文档介绍：跨界营销中心分析
余佳伦
CONTENTS
01
跨界营销中心介绍
02
具体案例分析
03
功能及优势分析
04
学****与借鉴
“跨界”营销中心
ONE
跨界营销中心介绍
“跨界”是一种营销方式,将不同的行业或没有竞争互补的品牌嫁接在一起,给客户更加多样立体的体验。
跨界营销中心,将房地产品牌与其他行业品牌相结合,在营销中心增加了除售楼外其他的功能和用户体验,或是以其他形式作为主导,再将售楼的元素置入其中。
TWO
具体案例分析
案例一:龙湖·天璞
龙湖·天璞的售楼处对位高端客户体验,以摩纳哥的游艇品牌沃利(Wally)与爱马仕合作推出的超级豪华游艇为原型,打造的游艇CLUB,独家定制,设计向奢侈品靠近,吸引了大量高端客户,业内人士以及游客光临。
奢华客户体验
项目信息
项目名称
龙湖天璞
楼盘类型
墅级洋房
开发商
杭州龙尚房地产开发有限公司
占地面积
50000㎡
建筑面积
180000㎡
户数
981
主力户型
(113㎡、138㎡、139㎡)四房
具体分析
整个设计装修风格围绕“游艇”元素展开,整个营销中心参照游艇的流线感打造,奢华的装饰,高级的配置,高档的服务,体现出了私人量身定制的体验。
在空间设计中运用视觉原理,可以达到多重空间的体验。洽谈区的书架,用通透的隔断与交叉的装饰,打造丰富的层次感,私密性与开阔性兼具,大面落地玻璃,远遐未来的游艇生活。同样在儿童区也有独到的设计,与乐高合作定制立体彩色世界。
许多极富艺术气质的装置,大多是设计师前往米兰家居展,精心挑选的。精致的设计语言、典雅的造型设计,在杭州尤为罕见。以图中这套油蜡荔枝皮沙发为例,出自世界顶级汽车品牌宾利旗下的Bentley Home,单套价格达到六位数。与奢侈品的结合也实现了对产品本身的价值的提高。
定制
空间
极致
案例二:时代廊桥
时代廊桥将售楼处设置在广州正佳广场的五楼“时代·家———生活与销售体验中心”。这个体验中心的形式类似与”咖啡书吧”,将书、咖啡、样板房展示等元素结合在一起,让上门客户更有“家”的体验感。
生活体验中心
项目信息
项目名称
时代廊桥
楼盘类型
刚需高层
开发商
广州市弘凯房地产开发有限公司
占地面积
93000㎡
建筑面积
310000㎡
户数
2260
主力户型
80㎡-99㎡三房