文档介绍：电商物流园招商方案
(市场部:)
招商原则
为确保招商工作持续、高效推进、物流园区招商工作应遵循以下原则;
统一招商
统一商铺规划,统一招商程序,统一形象宣传,统一招商目标。
分区引导
对承租商户进行合理引导,让商户快速找到想要的商铺,尽量达到规划业态合理要求。
优质高效
通过统一招商培训,以达到招商人员对招商组织流程、相关政策,信息数据的熟悉,由专业招商人士负责团队的管理,优化、简化招商程序。
商铺销售
商户的入驻将增强投资者投资商铺的信心,招商人员应引导投资者投资。
注重效益,抓大放小
重点针对市区具有一定经营实力的企业进行重点招商;如对知名代理商、知名企业、知名品牌等要重点招商,起到招商销售的龙头效应,召开举办招商洽谈会,以最大优惠吸引他们的入驻。对零散商户以平面媒体及纸质广告投放。
招商目标及策略
招商策略是实现物流园赢利的重要步骤,也是实现物流园理想业种组合的真正执行者。所以必须确立一个明确的招商思路,贯穿始终。筹备初期,应着重项目整体形象宣传,再针对商家宣传园区经营理念(电子商务),功能规划,经营优势,投资前景
先主力后散户
首先将具有号召力的品牌龙头商户引入并给予租金优惠, 再借其品牌优势,带动散户进场。大品牌带动小品牌,大商家带动小商家
先关系营销后市场营销
关系营销适用于较大客户,充分利用招商人员自身资源关系获取客户进行招商营销。
招商准备
招商部的组建(30人,3名经理,27名招商员)
宣传资料的准备包括:招商手册、单页宣传单、园区业态整体规划折页,招商人员名片;
客户准备
对“巴中市企业名录”进行逐一电话邀约拜访,对重点客户进行经理专人跟进。
市场调查拓展员采集巴中市实力企业商户信息,提交招商
组进行线下开发跟进。
成立