文档介绍：泸州XX酒营销方案
策划人:泸州王先生
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一、综述
    自中国十八大以来,对于中国现行的经济以及治政发起了一论前所未有的深化和改革,在这场轰轰烈烈的“运动”中,中国的高端白酒市场因为常年的倚政发展,在这一瞬间跌入谷底。同时,在全国传统制造业产业经济全面不振和消费方式转向的影响下,我国的白酒产品出现物质本原化迹象,白酒的溢价效益大幅度的下滑,随着网络零售酒类市场的逐步兴起并可以预计的发展迹象,传统渠道的单纯交易形式面临严峻的挑战。并且,因为受到前些年白酒企业产能扩张的影响,白酒市场产能已经过剩,市场供大于求、高端重洗价值概念挤占或者下探原来属于中低端的市场,使得白酒市场的竞争逾加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作、网络开发已经开始了新的表现形态。泸州XX酒新品只有在竞争中运用崭新的营销理念和技巧、渠道才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
目前,中国白酒行业的整体格局是:产品方面:决大部分业绩滑坡,名优酒高端品类价格降低,激战于原来认为的市场腰部,二线企业的品类、名酒贴牌发力低端;品牌方面:地区性品牌与全国性品牌抗衡,割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营,并以此努力寻找新的经济增长点。其它方面:全国各地中小白酒企业正积极参与市场转型或者谋求兼并重组,亦或依附大型企业,早前进入的诸多投资、基金资本撤资或者收缩。白酒产业处于转型升级阶段。
    通过对“泸州系”的了解和对泸州XX酒互联网发展方向的分析得出:
    第一、泸州系白酒急需价值调整。中高端产品倚政的团购盘中盘已经几近崩盘,商业的团购,薄弱且尚不稳定,而包括泸州系主力的河北、河南等市场,产品低价混战,价值高度重叠,相互竞争市场鱼龙混杂。在其它大部分地方,泸州系酒受到地方强势的影响以及各路品牌深度分销***渠道的恶性发展,销量均不理想,全国范围,泸州系单品牌销售额在几千万到数亿规模,市场发力欠佳。
可喜的是,网络营销的新时代到来了,随着互联网的极大普及,各类媒体碎片化的趋势显现。,白酒营销必然会被动进入一个网络营销的新时代,包括网络招商,网络推广、网络销售必将大行其道。未来的的销售,一定是以互联网为第一认知(不是认识,是逐步深入的了解)渠道
第二、泸州XX酒公司的组建是符合市场规律的,是一种主动行为,“XX产品”的开发符合网络消费策略,其初期的策略在强劲掀动社会神经以后,必须要保持白酒固有的特色外,力求在酒质口感上、特别是包装上寻求巨大差异,颠覆大众的普遍逻辑,形成自己的鲜明特色。
    第三、泸州XX酒公司的产品包装不仅仅是上挡次、创风格,更重要的是,要有艺术特性,并且要符合中国主流大众审美文化,给消费者第一感观是顶尖的好,不仅华贵、庄重,还要有鲜明、简练的形象表达出无限的深意,着力突出品牌特色、不论从产品还是意境都一定要有美学价值。
第四、泸州XX酒公司产品销售的渠道以互联网为主,减除繁杂的渠道环节,在品质和信誉上给新兴消费提供保障。并适时适应网络消费文化,产品做到精、美、服务做到快、准、氛围做到爽、大。一句话,网络渠道一定要做得有气场!方显“高大上”的网络文化!
                      二、竞争分析
    网络渠道做酒,其实在很多年前就开始了,但真正的得以系统的发展,还是在酒仙网上线以后,通过全面细化系统的运营,以及网络代运营的兴起,使得白酒市场的网络氛围看起来那么的具有生机,在白酒市场低迷的今天,仿佛一夜间网络成为了拯救白酒销量的不二法则,不过,面对全国近3000亿左右的白酒消费市场,包括酒仙网在内的全部互联网渠道的销售额也不过九牛一毛!多数的白酒企业单纯性投资网络的电商或者广告服务已告失败,泸州地产酒败北的也不计其数,但网络的前景和巨大诱惑力却不断的吸引着白酒企业前赴后继的冲刺在黎明前的黑暗!
要怎么唤起网络的氛围?早一些时候的江小白、宋河的“嗨”再到最近的三人炫,几乎无一例外的运用了当前社会的关注文化-----吊丝、、体验方式等等。网络营销已经初露端倪。
就目前的发展来看,白酒的网络销售实际上还谈不上系统,因为总量很小,还没有任何一个企业的产品在网络上稳定风行,没有像类似于”盘中盘”,也就谈不上竞争了,这还是一片蓝海,意识到和实际的市场是两回事情,网络到底能不能成为一个红海区域还不得而之,中国网络奉行快餐文化,网络市场是平和的向前相向而行的形态,竞争的模式不表现为撕杀,快的就能吃到,慢了就吃的少或者吃不饱,没有如传统渠道那样要所谓的资历,门槛很低哦,所以快速,是产品要在网络上发展的核心要素,今天的胜利可能在下一刻就会被新手超