文档介绍：中国电信手机翼卡通
校园翼卡通营销策划
第一部分:产品介绍
第二部分:市场分析
第三部分:营销策划
产品介绍:
手机翼卡通即利用手机与翼卡通结合,实现各种非接触式刷卡消费或身认证功能,支持包括校园翼卡通、城市翼卡通,如交通(公交、出租、加油)、超市、药店、美容美发、干洗、餐饮、休闲娱乐、文化生活等城市应用,同时能够支持基于手机UTK菜单的远程充值功能。
广泛应用作:校园翼卡通、企业翼卡通、城市翼卡通、行业翼卡通
校园翼卡通功能特点:
电子钱包
身份识别
手机(校园)翼卡通
A
B
电信服务
D
银行圈存
C
门禁、考勤、图书借阅、会议签到等
基本的语音通信服务、短信、彩信、无线上网等数据服务
食堂消费、超市校车、机房消费,学费、水费、电费、报名费
银行卡转账充值、余额查询
结合校园迎新系统、校
讯通、校园百事通、统一身
份认证、弱电工程等,
数字化校园整体解决方案
校园市场通信需求分析—现实需求
、接入公众互联网需求
存在三个消费主体
学校、学生、教师
主要使用三种业务
语音、宽带、校园网
学生消费潜力巨大
手机、电话卡、上网
环境变化客户需求主要业务需求
主管部门管理学校联网数字电路
高校整合分校互联数字电路
高校扩招新建校区联网数字电路
营造品牌校园信息化数字电路
学生升学就业掌握信息语音宽带
二、校园市场通信需求分析—潜在需求
学校生源的竞争、教育内容的多样化、教育主体的丰富、知识来源的多层面
校园信息化大建设、大投入、大回报是大势所趋,有足够的提升空间
主要营销策略:
一:
成立校园行业营销团队,跟踪分析和调研市场整合客户资源
二:
与学校结成利益共同体;与设备商联手提供系统建设和维护;与学生连成紧密的服务团体有效应对竞争、稳定占领市场
三:
在学校图