文档介绍：【行业精品资料】
网络营销系统研讨
2002年8月
目录
一、营销网络和网络营销
二、网络营销管理系统的业务定位
三、网络营销管理系统的功能介绍
四、BDS应用建议
得通路者得天下
供应商
生产车间
分销体系
客户
零售商
将宝钢的钢铁贸易产业建设成为中国钢材流通领域中规模最大、功能最全、品种最多、效率最高、服务最优的现代流通体系
何文波
用户是宝钢最优质的表外资产
戴志浩
客户
宝钢
宝钢有国内最好的营销网络
营销网络=?
销售队伍
办事处
分公司
代理商
经营理念
营销政策
信息技术
现代企业对营销网络的要求
响应快速
服务个性
品牌共性
行动统一
分销网络系统的业务背景
分销是大多数工业企业的销售管理模式。面对日趋激烈的市场竞争,很多企业建立了一定规模的分销网络,包括分公司、地区总经销商、各级代理商等多种形式的营销渠道,分销网络是企业生存与发展所依赖的重要资源之一。保证分销网络的健康发展是企业领导关注的重点。当企业规模越来越庞大,分支机构体系越来越复杂时,分销管理也逐渐成为企业关注的焦点,企业需要掌握核心的客户资源数据,提高企业与分销网络之间的响应速度,降低分销成本,提高对市场的应变能力。