文档介绍：讲师:孙路弘先生
圣时训商务咨询有限公司首席专职顾问
2010 年 6 月 23 日
圣时训商务咨询有限公司
Training Times Consulting Co., Ltd.
思考
思考方法
这个图形中有多少个正方形?
地址: 上海市浦东新区东方路 800 号宝安大厦 2506 室(200122)
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网商营销影响力
网商营销影响力
网商营销影响力
网商营销影响力
搜索营销影响力获得约 820,300,000 条结果,以下是第 1-10 条。(用时 秒)
影响力的界定 4
人们的认知过程 5
案例学习:便宜的陷阱 6
营销两大支柱 7
案例学习:生活现象 8
信息推动影响力 10
营销,销售,服务三段论 11
传播影响力 15
面对面六条影响力 20
案例学习与思考 25
活动营销,营销传播的深入思考,从现象到方法论,从分析到结论,从结论到新的
尝试……
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影响力的界定
四个目标
1、更多的人知道信息
2、更多的共鸣,认同
3、更多的时间被占用
4、更多的表达,外显
网络世界的标准:
1、更多的人来访问。追求点击量的阶段。把握诱惑性第一。
2、更多的人下单。提高拍下的比例为衡量指标。把握价值要素。
3、更多的回头买家。创造期待,建立依赖。把握心理动机为核心。
4、更多的人讨论,传播。创造话题,刺激转介绍。把握人际关系,强
调信息内容,框架,系列。会员分数馈赠计划的设计。
第一步
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人们的认知过程
三个阶段
1、30%的已知内容建立基础
2、有次序地传播阶段性信息
3、多种形式的表现
第二步
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来自生活的教训和现象
低价诱惑
搜索商品:采用价格排序的人多
免费结构设计思路:免运费···?
作为消费者,我们是否想过……
1. 商家为什么要这么做?
免运费的消费者联想是什么?
2. 他们这么做合理吗?
明显不是赔钱吗?
地