文档介绍：产品销售方案10则
产品销售方案产品销售方案(一):
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止,为期3个月。
二、目标
把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销**公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。
三、目的
把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购**产品,以到达促销效果。
“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将**进口家电,重点引向**国市场。
四、对象
以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买**公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。
诉求重点:
:
真正世界第一!
**家电!
诉求:
买**产品,此刻买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
为配合年度公司“**家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选取,亦依据收视阶层分析加以思考。
以**公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,带给一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。
pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之好处、资料及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。
七、广告活动资料
活动预定进度表
注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:
,应予把握。
,是目标市场顾客十分忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。
活动地区
在**国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。
活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额
a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布
区别次别
a地b地c地
首次抽奖100名70名70名
二次抽奖100名80名80名
合计200名150名150名
以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。
每户10分钟,以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额
完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。
附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠**品牌家庭影院一套,超抽签决定。
:自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于**月**日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15〃cf“试搬”状况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。
产品销售方案(二):
XX产品营销策划书主体思想:
1、提高市场占有率
2、扩大产品知名度
3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路:
一、确定销售目标1、市场分析:目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动状况客户采购方式敌我优势劣势2、自身分析:产品优势主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里年度盈利目标透过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。年度目标,季度目标,月度目标主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划1、确定目标市场:以行业销售为主;渠道销售为辅行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有必须采购规模的目标客户。渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。2、市场开发思路:A行业销售:首先确定我公司的优势产品,确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有必须行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始能够针对不同经销商的不同行业关系进分类,能够在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好,知名度提高后能够采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。c根据状况加以行业和会议等营销手段。3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源1、团队组成:A销售内勤:B业务员c技术商务支持2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业