文档介绍：项目投资估测
健康养生市场作为现代服务业的一个分支,一直存在巨大的商业价值和想象空间。目前福州市场专业健康管理类健康养生会馆的稀缺,可以认为是行业介入的绝佳阶段,行业目前正值萌芽期,进入壁垒较低,其针对的消费者群体应为有消费能力、追求健康生活并易于接受新的健康理念与模式的高端人群。通过初步调研可知,福州市的目标消费群体多集中在部委、机关、军队,企业高管等。
经营模式:以发展高端团体客户为主,以承接散客为辅。以会员制优惠经营模式为主。对于零散客人一律实行适当优惠政策,加入会员后享受会员制待遇,会员将出台会员管理细则。根据养生馆的规模决定会员的养生方案,可根据会员自身的身体状况决定实施哪一套养生方案。
项目进度安排(2个月内,从立项到完成):
一阶段:项目规划,前期选址装修
二阶段:招聘各岗位员工20—30人
三阶段:各岗位员工培训,会员制营销系统设计。
四阶段:健康营销讲座传播模式引导消费。销售健康产品(中医大贴牌或者自主研发的保健品或者养生器械)
通过研究发现,消费者对生理需求、安全与保健需求、社会形象需求和信息需求成为对健康养生需求的主要组成部分。
生理需求:
即身体不适感的消除,有关于减压、调节睡眠、抗衰老、减轻肠胃、关节炎、风湿等的疼痛率、降低血糖、提高免疫力的字眼多次被提及。
安全与保健需求:
即维持或提高精神状态,更强调心理状态和精神状态的调节,希望通过健康养生会馆的服务,使身心得到充足的放松。
社会形象需求:
即树立自身形象,通常高端人群的社交群体具有稳定性、多样性的特点,树立自身形象,增强自身年富力强、精力充沛的社交形象也是这类消费者的外在诉求。
信息需求:
即对健康、养生知识、理念的需求,以及对特定的保健品、保健器材的需求。希望通过健康养生馆这个平台,接触到更多的健康讲座或养生信息。
结论:高端消费者对特色中医健康养生会馆大多充满期待和需求,他们希望有这样一个有品牌、信誉好,并集养生、健康交流的平台,并可获得高端养身体验。
养生馆服务对象:
服务对象分三类:
主动客户群,无病但需养生(欲望需求强烈类、高端客户、领导干部、白领阶层)。
亚健康人群、高端客户、领导干部、公务员、白领阶层、社会群体。
疾病缠身的群体,双层需求,即需治病又要保健养生的高端客户、公司老板、领导干部、白领阶层、公务员、社会群体。
养生会所项目内容
内容分三个科室:
中医专家诊疗科
由著名国医专家坐诊并决定哪些人需要治疗调理,哪些人需要保健养生,根据不同的病因体症分诊到相关保健养生室。
特色保健养生科
佛门养生----坐禅、行禅、心灵环保
道家养生----中药养生、丸、散、膏、丹
太极养生----以陈氏太极步,太极拳为主
易经八卦养生----根据每个人的先天八字和后天八字调养静休
每个馆室都会有佛家、道家、太极大师具体教授指导。并配合独家的丸、散、膏、丹、经络、穴位、疏通调理,系统调养。
四季养生,根据每个人的不同体症专家给予指导平衡阴阳顺应四季养生之道,配以丸、散、膏、丹。
传统常规养生保健室
现代仪器理疗室
传统、针灸、拔罐、刮痧、按摩、推拿、足浴、用传统特色独到的手法施治。
中医女子养颜美容、乳房养护中心
女子养生:
一部分:1、基础养生
2、智慧养生
3、四季养生
4、