文档介绍：南京新城香溢紫郡项目部2012年9月1日新城南京公司新城香溢紫郡二期总结报告项目介绍存在困难解决方案产品介绍鉴证奇迹危机公关位置优势:临近3万平米社区商业临近高新区公交底站临近南京大学浦口校区二期已推楼栋2栋9栋2#独立优势:临近高新区公交底站全明无遮挡2#不利因素:临近高压线临近马路9#独立优势:不临近马路9#不利因素:低楼层有遮挡2#9#二期已推售楼栋均为2梯6户,边户为70户型二期在售户型物业本案面积特点市场竞品高层70、74全明采光、附加值高无乐居系列产品第五代户型设计,并根据南京市场特征,进一步面积控制,形成差异化。创新70/74户型,具备一定成长性,适合刚需客群5—8年需求。70户型特点:1、稀缺两房,空间零浪费2、南北通透,全明采光3、南北双卧,互不干扰74户型特点:1、户型紧凑,全明通透2、大尺度阳台,更多社交休闲空间3、稀缺2+1房,附赠面积多4、L型厨房设计2栋、9栋70、74户型占比面积套数占比70平米5830%74平米13070%均可以//总计188套100%70㎡74㎡项目介绍存在困难解决方案产品介绍鉴证奇迹危机公关项目定位存在困难产品设计鉴证奇迹危机公关6月16日7月14日7月20日2期营销动线图7月1日解决方案8月8日中心、样板房正式开放景观示范区、运动休闲去化目标188套2#摇号开盘去化目标188套9#电子化开盘重要节点蓄客线渠道线拓客线收筹400组办卡目标1128组收筹230组【区域】户外大牌延续(大桥工字堡、宁六路大牌、宁六路公交站台、学府路道旗)新增弘阳广场大牌【市区】公交车身短期引爆媒体:网络广告、短信、(首次开盘前)纸媒收取购房证明幸福入场券办理收取诚意金开展拓客渠道(城北、桥北、大厂)常态化“老带新”、“新带新”活动项目定位存在困难解决方案鉴证奇迹危机公关区位偏远,配套欠成熟:,认可度不高:仅有售楼处和样板房其他产品品质无法感知对外推广断档,蓄客较难:1、由于项目一期与二期之间有4个月处于无推广阶段,二期开盘面临再次预告的作用。2、同时需要在营销推广费用有限的情况下完成下半年1300套推量。外在客户认知产品介绍形象展示面蓄客我们必须做出改变项目定位存在困难解决方案鉴证奇迹危机公关内在去化指标客户价格心理预期过低资金回笼目标70、74户型内部竞争销售目标受本项目首次开盘热销影响,区域内普遍留下6500元/㎡的印象。此后经过半年无推广断档期,客户对项目的售价仍然停留在6500元/㎡。虽然70、74产品符合刚需客户需求,但70㎡两房与74㎡三房竞争中没有优势。直接导致74㎡客户过多,70㎡供大于求,70户型去化难度较大。项目客户定位刚需首置,客户选择公积金贷款占比较大。由于公积金下款需等待工程进度封顶,直接影响了项目资金回笼进度。对内我们必须提升内功产品介绍通过精准盘客发现下列问题:塑造江北品质形象,为下半年价格提升建立依据瓶颈之下,如何突围?正视问题,找到专属解决方案2011年:6500RMB7400RMB对外:项目形象占位占位“江北第一梯队”。让项目成为江北购房刚需客户心中的第一选择。,占位“江北第一购房梯队”项目定位存在困难解决方案产品设计鉴证奇迹危机公关拉升客户价格预期6月中7月——7月中7月底对外:提高项目展示面项目定位存在困难解决方案产品设计鉴证奇迹危机公关景观示范区:南京主流媒体进行报道(对项目来访有较大刺激作用)。微博达人及时播报,有效塑造项目业内影响力。运动健身中心:利用私教一对一式体验营销,给客户带来高附加值的参观感受。同时促进老带新的口碑传播。景观示范区70、74样板房运动健身中心样板房:70、74样板房的情景体验,让客户体验生活场景,同时产生认同感。