文档介绍：4月5月6月7月8月政府教育税务公安保险10%30%50%80%90%备注:A、项目成功率的预估:以客户在销售过程中的表现为判断依据1)20%的成功率预估:客户有合作的意愿;2)40%的成功率预估:)60%的成功率预估:项目已立项,客户决策人认可我们的解决方案4)80%的成功率预估:)100%的成功率预估:代理或客户与我们签定合约,并且已做销售收入确认。7)0%:表示丢标、放弃或其他原因终止项目E、项目一进入此表格中,不得删减,只有在签单、放弃、丢单才能够将该项目放到“完成或者放弃的项目”表格中去。B、能够支撑本季度的项目即为关键项目,需要单独填写关键项目表。填写时,请将总表中的项目名称做成该表簿的超链接。项目名称(Q24-6月)合作伙伴预计签约时间项目销售负责签约时间行业销售(pipeline)管理表-----项目成功率在40%-80%部分,包括40%,在本季度不能下单,为重点项目(此部分必须上报明细,填写时,请将总表中的项目名称做成该表簿的超链接)项目名称(重点项目)合作伙伴预计签约时间项目销售负责签约时间行业c销售(pipeline)管理表-----项目成功率在40%以下部分项目名称合作伙伴预计签约时间项目销售负责签约时间行业9月10月11月电力电信银行10%合同金额(万元)产品(数量及明细)项目成功率竞争对手分析合同金额(万元)产品(数量及明细)项目成功率竞争对手分析合同金额(万元)产品(数量及明细)项目成功率竞争对手分析12月财政企业行动计划资源需求资源需求行动计划资源需求行动计划资源需求4月5月6月7月8月政府教育税务公安保险10%30%50%80%90%备注:A、项目成功率的预估:以客户在销售过程中的表现为判断依据1)20%的成功率预估:客户有合作的意愿;2)40%的成功率预估:)60%的成功率预估:项目已立项,客户决策人认可我们的解决方案4)80%的成功率预估:)100%的成功率预估:代理或客户与我们签定合约,并且已做销售收入确认。7)0%:表示丢标、放弃或其他原因终止项目E、项目一进入此表格中,不得删减,只有在签单、放弃、丢单才能够将该项目放到“完成或者放弃的项目”表格中去。B、能够支撑本季度的项目即为关键项目,需要单独填写关键项目表。填写时,请将总表中的项目名称做成该表簿的超链接。项目名称(Q24-6月)合作伙伴预计签约时间项目销售负责签约时间行业销售(pipeline)管理表-----项目成功率在40%-80%部分,包括40%,在本季度不能下单,为重点项目(此部分必须上报明细,填写时,请将总表中的项目名称做成该表簿的超链接)项目名称(重点项目)合作伙伴预计签约时间项目销售负责签约时间行业c4月5月6月7月政府教育税务公安10%30%50%80%备注:A、项目成功率的预估:以客户在销售过程中的表现为判断依据1)20%的成功率预估:客户有合作的意愿;2)40%的成功率预估:)60%的成功率预估:项目已立项,客户决策人认可我们的解决方案4)80%的成功率预估:)100%的成功率预估:代理