文档介绍：无锡科技职业学院课程论文大润发连锁企业的营销策略研究课程名称连锁经营考试方式课程论文姓名程笑学号100141777专业市场营销成绩任课教师张诚学****时间:2016年---2017年第一学期大润发连锁企业的营销策略研究摘要:近些年来,连锁超市却得到了很好的发展,一大批优秀的连锁零售企业在市场上占据着越来越重要的地位。大润发作为一家成功的大型连锁零售企业,其营销策略成功之处在于其选择了适销对路的商品,根据顾客特点、企业特色、竞争对手状况,制定出合理的产品策略、价格策略以及服务策略。同时,大润发超市还可根据自身的特点,所在区域的消费者情况,尝试一些新的营销策略诸如产品策略、促销策略、服务策略、发展策略等。使之更好更快发展。 关键词:大润发;连锁超市;营销策略;市场营销一、大润发连锁超市的简介  大润发流通事业股份有限公司由润泰集团于1996年在台湾投资成立,以最直接、最生活化的方式为消费者服务,网罗优秀的经营管理人才,运用电脑化营运系统,快速地在台湾展店,在全台成立了24个服务据点,为顾客架构出完整的全台服务网络。大润发连锁超市的经营理念是:让大润发走进每一位顾客的生活中。 二、大润发连锁超市经营环境分析   随着社会经济不断发展,人们的收入水平得到了很大的提高,人们的购买力水平也越来越高。消费者支出模式和消费结构也随之发生了变化,人们的消费不仅仅停留在解决温饱问题上,对教育、保健、娱乐的支出比例逐渐提高,人们的消费领域不断扩大,而大型零售连锁超市所包含的大量商品正好可以满足人们多样化的消费需求。   大润发连锁超市的选址都充分考虑了经济因素,人口因素,文化和技术因素,是在人口数量较多、密度较大、居住地集中的大城市。然而在这些地区,往往也集中着其他大型连锁超市,比如沃尔玛、家乐福等。这些大型超市同样会以消费者为中心,同样会有合理的营销策略,因此竞争环境会十分激烈。三、大润发连锁超市营销策略分析 (一)产品策略分析   适销对路的商品是企业经营成败的基础,连锁企业如何根据顾客特点、企业特色、竞争对手状况,综合产品,价格,促销,分销渠道等因素制定出合理的产品策略,是其长远发展的保证。大润发作为一家成功的大型连锁零售企业,有很多值得学****的地方。 。。“大拇指”。 (二)价格策略分析   价格在企业市场营销中处于十分重要的地位。正确的价格策略不仅能使企业在市场中具有较强的竞争力,而且使企业获得丰厚的利润收入,影响着市场需求和企业利润的多少,涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益。因此价格策略显得极其重要。综合产品成本,市场供求和竞争状况,大润发连锁超市实施了适合企业发展的价格策略。 。 。。 (三)促销策略分析 促销是指超市消费者传递商品信息和企业信息,刺激和诱导消费者的购买过程,促销的根本目的是聚集人气,吸引客流,提高销售额。尤其是在消费者拥有更多选择、零售业竞争 日激烈的今天,超市只有通过展开多种促销活动,才能扩大销售,提高效益。 促销的目的;是扩大营业额并增加毛利额,增加特定商品的销售增进企业形象,提高公司知名度以增加客源,从而达到利润增加的目的。1 超市的折扣促销  2 超市的会员制促销  3 超市的广告促销 4超市的节日促销 四、服务策略分析   在企