文档介绍：AT 纸业商贸有限公司
2011年度销售计划书
编制人: 钟明秀冉冬梅
汤攀王旭
专业班级: 09级市场营销3班
学号:0903040320 0903040330
0903040323 0903040341
指导教师: 潘迎宪
编制日期: 2011年10月17日
摘要
我们的销售计划是让销售工作有向导性和规范性,也是对自己销售工作的考察,销售计划书是衡量每一个销售员工作的依据。本销售计划书根据前三年的销售成长率得出了2011年的销售总额为37亿元人民币,并将其按照过去三年所占比例分配到各产品、各月份、各季度的销售任务。。为了使得销售任务更好的完成,本计划书从组织构建、销售人员的招聘与培训、销售人员薪酬、销售分析与绩效考评、货品管理等方面进行了计划,通过各分公司销售人员的销售成绩,最终完成各公司目标任务。为了更好的服务和销售的开展,公司根据各分公司过去的销售所占比例将费用分配到位,并单独设立了负责销售任务完成率的监督机构,更好的保障销售的实施。
希望公司全体员工能够同心协力,积极的配合企业的各种销售任务安排,以保证企业的销售任务的高效率完成。
目录
一、企业现状 4
二、SWOT分析 5
(一)优势 5
(二)劣势 5
(三)机会 5
(四)威胁 6
三、销售目标任务 5
(一) AT纸业商贸公司2011年度销售计划表 6
(二) AT纸业商贸公司2011年度分月销售计划表 7
(三) AT纸业商贸公司2011年度各分公司销售任务表 7
(四) AT纸业商贸公司2011年度销售毛利计划表 8
四、组织实施策略与行动计划 7
(一)组织实施策略 8
(二)行动计划 9
五、计划预算与控制措施 12
(一)计划预算表 12
(二)控制措施 13
六、跟踪检查 14
附件(各目标任务计划项目的逐项计算式) 14
一企业现状
AT纸业商贸有限公司是一家中型私营企业,面向西南地区销售恒安纸业“心相印”品牌生活用卷筒纸、面巾纸、抽取式盒巾纸。进过几年的拼搏,到2011年为止,已经建立了生活纸品在西南地区从城市到乡村,从公司批发据点到批发商、连锁店、零售店的销售网络。通过公司“优质低价、热情服务”销售宗旨的几年贯彻落实,销售业绩逐年上升,销售开支也由于前期投入与努力、销售网络的建设与运行而预计出现稳定,市场竞争地位逐年上升。在西南各省分别设立了成都、重庆、贵阳、昆明销售分公司。
二 SWOT分析
优势:
从1989年开始后,“心相印”逐渐成为纸业当中的第一品牌。
2、先进的生产流水线,现代化车间和设备,拥有丰富的自然资源储存,吸引人的不动产地点,充足的资金,完备的资料信息。
3、优秀的品牌形象,良好的商业信用,积极进取的公司文化。
4、产品开发周期短,强大的经销商网络,与供应商良好的伙伴关系,对市场环境变化的灵敏反应,市场份额的领导地位。
5、高质量的控制体系,完善的信息管理系统,忠诚的客户群,强大的融资能力。
6、拥有专长的职员,积极上进的职员,很强的组织学****能力,丰富的经验。
劣势:
缺少品牌长远规划。
缺少品牌的核心价值。
市场占有率不足、不能担任行业领头品牌的角色。
关键领域里的竞争能力正在丧失。
机会:
生活用纸正成为中国一个巨大的消费品种。
2、纸行业目前没有龙头品牌,可运用目前的声誉和知名度做好宣传,努力打造成为中国生活用纸第一品牌。
3、市场需求增长强劲,可快速扩张。
4、技能技术向新产品新业务转移,为更大客户群服务。
5、出现向其他地理区域扩张,扩大市场份额的机会。
威胁:
原木纸业要造成一定程度的环境污染,全球进入环保时代,全民意识增强,要注重环境保护,保持企业形象。
2、成本增高;原材料的减少。
3、出现将进入市场的强大的新竞争对手。
4、替代品抢占公司销售额。
三、销售目标任务
(一)AT纸业商贸公司2011年销售任务
公司根据前几年销售情况分析,认为每年销量均呈增长态势,选择了用平均增长率来为基础计算2011年纸品销售目标任务,经计算和调整销售计划指标,
确定2011年AT纸业商贸公司销售目标总任务为37亿元人民币,其中,,,
。
(二)AT纸业商贸公司2011年度各纸品各季度销售计划任务
表一: AT纸业商贸公司2011年度各纸品销售计划表(单位:百万)
指标
计划
共中
合计
品名
销售额
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
卷