文档介绍：年底家电营销策划
篇一:XX年小家电营销策划书
XX年营销策划书
——兰考篇
为了扩大九阳产品在兰考的知名度,提高市场占有率,树立九阳优质、专业、服务的良好形象。我们在确立优势产品,找出潜在客户,整合各种资源,组织销售攻关的思路下,特制定XX年营销策划如下:
一、XX年回顾及现状分析
XX年是九阳在兰考的发展之年,跨越之年。这一年九阳产品在兰考实现了销售100%的增长,电磁炉、豆浆机均达到行业第一。九阳的名字在兰考县城已有很高的知名度、美誉度。美中不足的是:豆浆机普及率低,料理机、榨汁机销量一般,电压力锅市场有待开发,乡镇网点覆盖率低,乡镇分销能力差。
二、XX年目标任务分解
今年的销售目标,兰考是200万元,比去年同期增长150%以上。使我感到压力与动力并存,机遇和挑战同在,我相信在公司正确营销思路的引导下,在终端渠道的拓宽后,我们自信能完成这一艰巨任务。现将销售任务按渠道品相和月份分解如下:见附表1、附表2。
三、XX年营销思路及策略
(一)加大宣传力度,提高产品知名度。一是以媒体为先锋。在央视广告的大面积覆盖下,强化地方媒体广告。今年要在兰考电视台投放全天6次的广告宣传。同时注重配合旺季家电的销售,相应加大在5~6月、9~10月和春节期间的电视投放。突出乡镇墻体广告及乡镇三轮车身广告投放,发挥固定广告和流动广告的优势,确保广告效果的实际到达率,使九阳产品的知名度在兰考再一次得到提升。二是以活动为载体。今年计划做大中型活动10次以上,小型活动全年不间断(见附表3)。达到扩大营业额,稳定老顾客,增加新顾客,提高知名
度,击败竞争对手的目的。
(二)扶植老网点,开发新网点。兰考现有乡镇网点5个,经营状况都不理想。为改变这一状况,强化乡镇的分销能力。我们今年特制定了针对乡镇的营销策略:进货量+产品出样全=让利+活动推广+物料赠与。通过这一模式的运行,使乡镇客户进的多,卖的好,获利丰,再进货,形成良性循环,让他们没有后顾之忧。达到构建良好供需关系的目的。
(三)关注团购,争取突破。团购,是现今流行的一种特殊的渠道销售,越来越受到青睐与“钟爱”,为此,我们要抓住中秋节、春节我国传统节日和政府重要会议前的福利采购机会。做好机关、团体、企事业单位的团购工作。采取多种形式(如电话行销,人际关系推销等)联系业务。今年重点是制作精美的全品相画册,到重点单位及重点人员处投放,争取兰考的团购能够脱颖而出,并一枝独秀。
(四)招聘人员,留住人才。没有人员,一切白谈。为了实现全年的销售任务和小区推广、乡镇推广的目标。计划招聘业务主管1名,乡镇推广3名,小区推广3名。现已招聘到推广2名,正在培训中。为了能留住人才,我们制定了新的薪金制度,使员工能干的好,挣的多。顺其心,留住人。
总之,在公司领导的正确指引下,在经销商的通力合作下,在全体九阳人的共同努力下,我想200万元的目标一定能被我们踩在脚下。
开封九阳兰考业务
篇二:电器销售工作计划
根据公司XX年度上海地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作计划: 一、市场分析目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及XX年度的产品线,,到XX年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。XX年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在XX年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对