文档介绍：小洋人:广告是品牌力的“排头兵”

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小洋人乳业做为国内乳饮行业的新秀,能在短短几年内做成行业的优势品牌,是因为它在产品质量和品类研发、渠道建设、品牌定位及价格政策、广告推广等诸多方面都做到了优势整合,并运用整合营销的概念精心做好了市场推广工作。

广告不是万能的,在企业练好内功(指产品研发、渠道建设等)的前提下,有计划、按合理销售比例投放的策略,才是正确的广告投放原则,国内有很多企业以广告赌输赢的做法是极端错误的。

乳品企业要想在如今日益白热化的市场竞争中占有一席之地,企业的市场营销活动非常关键。河北小洋人生物乳业有限公司是如何能取得成功的呢?河北小洋人生物乳业有限公司广告部部长梁金智揭开了其中的奥秘。
小洋人乳业公司是以乳制品开发为主业,集科研、生产、销售于一体的大型现代化民营企业,历经十年发展, 2006年,公司的固定资产规模已经超过了8亿元。
小洋人乳业的产品共有八大类百余个品种,主要分为两大部分:第一部分是以妙恋乳品系列为主导的产品,主要消费者为年轻时尚一族,精确定位为年龄在18~23岁之间的女性。妙恋乳品系列产品的广告语是“一点酸甜,无限妙恋”,与消费者青春萌动的情感吻合,主要在各大卫视及省级地面频道的娱乐节目做综合推广,取得了良好的市场效果。
第二大部分是以酸奶、开心大奖果奶、酷动碎碎冰为主的其它产品,这些都属于儿童类食品,是经过深入研究中国市场后,根据市场需求推出的系列产品,这些产品从上市初期到现在,市场份额始终保持了稳定增长。

找到正确的投放原则

小洋人乳业的广告投放以电视广告为主体,配合户外广告(公交车体、高速广告塔)、报纸杂志等广告形式。电视:户外:其他的比例约为95:4:1的比例。

梁金智部长介绍,品牌力是一个很综合的概念,包含了品牌商品、品牌质量、品牌文化及与品牌相关延伸的诸多因素,它是指消费者对某种品牌形成的概念对其购买决策影响力的程度。产品的质量、包装设计、包装耗材、广告形象、通路结构、终端陈列形象、企业文化的传播、公众形象、品牌口碑等因素都是产品品牌力形成的重要原因。
广告无疑在品牌力建设中起到了排头兵的作用。它直接明了的阐述方式能将企业信息立体地传达给消费者,对提升品牌力有非常直接的效果。
但广告不是万能的,在企业练好内功(指产品研发、渠道建设等)的前提下,有计划、按合理销售比例的投放策略,才是正确的广告投放原则,国内有很多企业以广告赌输赢的做法是极端错误的。
小洋人乳业做为国内乳饮行业的新秀,能在短短几年内做成行业的优势品牌,是因为它在产品质量和品类研发、渠道建设、品牌定位及价格政策、广告推广等诸多方面都做到了优势整合,并运用整合营销的概念精心做好了市场推广工作。
在广告策略方面,小洋人乳业采用了独特的广告投放策略,做到了点、线、面的有机结合,全方位立体的将企业产品信息、企业文化全面而准确的传递给消费者,打造出了小洋人品牌在消费者心中的品牌力,使消费者在全面认识小洋人品牌的基础上,可以放心地购买小洋人乳业的产品。
小洋人乳业的广告投放以电视广告为主体,配合户外广告(公交车体、高速广告塔)、报纸杂志等广告形式。电视:户外:其它的比例约为95:4:1的比例。
梁金智认为,对于快速消费品的广告推广来说,电视广告是