G成功销售的八种武器大客户销售策略付遥.ppt

文档介绍：【行业精品资料】
大客户销售培训(11-14)
总目录
第一部分掌握以客户为导向的营销策略
第二部分大客户销售流程
第三部分大客户成功销售八种武器
第四部分销售技巧
第四部分销售技巧
第11讲认清产生业绩的因素
第12讲面对面的销售活动
第13讲销售呈现技巧
第14讲谈判技巧
第11讲认清产生业绩的因素
第11讲认清产生业绩的因素
永不放弃
决定销售业绩的因素:
态度决定和客户在一起
的时间有多少;
能力决定了和客户
接触的效果。
态度决定一切
团队合作
销售人员要擅于利用公司
的资源,发挥团队的力量
第11讲认清产生业绩的因素
销售的四种技能
核心技能:一对一、
一对多
辅助技能:处理异议
谈判
技能决定销售效果
技能的培养
学习
实践
第11讲认清产生业绩的因素
第一个指标
客户接触次数
客户覆盖指标
第二个指标
覆盖比例
第12讲面对面的销售活动
精彩的开场白
要在五、六分钟内让客户明白销售益处
进入议题展开销售
询问-倾听-建议-行动
销售人员的个人形象
第13讲销售呈现技巧
计划
依据销售策略
确定时间对象场合
演讲
练习
准备
收集客户资料、
挖掘客户需求
正式登台
用三倍以上的时间来练习
开场白、核心内容和结束语