文档介绍：电子商务管理系统应用实训技术报告课题名称电子商务管理系统应用实训系/专业计算机与软件院系/电子商务班级电商1311学号1302693111/31/32/33学生姓名钱雨陈芬芬陈美银成晓钰指导教师:丁昌青2014年6月19日概要电子商务管理系统应用实训是电子商务及相关专业学生将电子商务理论课程与实践相结合的重要教学环节,通过实训课程,帮助学生充分了解淘宝平台个人网店的运作过程,能够通过市场分析,确定产品,实现淘宝店铺搭建和装修,确定价格策略,研究淘宝现有规则,制定促销策略。实训的目的是提高个人素养,将课堂知识与现实工作进行结合,达到理论与实践相结合目的,为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。实****电子商务是一个具有较大潜力发展空间的平台,自诞生以来,为人类创造了许多无穷的财富与奇迹。目录前言 4第一章市场分析 10第二章(淘宝)店铺装修与搭建 20第三章产品设置 27第四章店铺推广策略 32第五章店铺运营效果分析 38致谢 40参考文献 41附录 42前言通过“电子商务管理系统应用实训”项目,使学生能够熟练电子商务管理系统的应用,掌握电子商务系统的基本功能,理解电子商务平台上进行企业业务的运作,同时学会应用淘宝平台实现淘宝网店的构建,旨在提高专业学生综合应用能力,达到“学能所用”的目的,培养学生达到运营淘宝网店的综合职业能力。为了相同的经济利益,而利用信息网络来设计,开发市场及库存管理。传统企业在营销链上,通过现代计算机网络手段来进行的商物活动即属于此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴,并与伙伴进行全部的交易行为。其最大的特点是:交易双方不以永久、持续交易为前提。:规模大、产量大、水平低、结构差。中国是世界上最大的服装消费国,同时也是世界上最大的服装生产国,但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%上市场份额。而中西部地区的服装产业则还非常的落后各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上,主要还停留在价格、款式等方面的竞争,绝大多数服装企业产品销售还以批发市场的大流通为主。。以前,企业为了尽快把产品销售出去,迅速占领市场,打造品牌影响力,大部分采用的是加盟、经销和代理制的终端营销模式,即使企业对加盟店有相当的要求,但不同地方的店铺仍然不易形成完全统一的品牌风格,很难在不同的市场终端形成一致的品牌效应。服装的购买是一种典型的感性消费,服装产品渠道终端的引导、推销、展示对消费者购买和品牌的提升起到决定性作用,而且销售终端是收集消费者信息的最佳途径。(1)目前中国的服装市场,超高端的利润最高,但进入很难,因中国是以成衣加工为主的国家,自主品牌的建设不足20年,无法形成象国外百年品牌的悠久文化和品牌影响力,另外,中国的经济发展也是近20年才开始高速前进,人民的收入消费水平还处于中等偏低水平。中国超高端的市场份额相对于全国13亿人口来说还是极少数的,对企业来说不能获得短期经济效应。(2)高端的市场仍然同超高端类似的情况,不过国内有些优秀的业也向此领域进军,进入这个领域企业花费在品牌建设和文化建的费用是相当大的,而且从投资到赢利的时间是非常长的。(3)相对于以上两个领域,中高档和中档的消费领域却是目前中服装市场很有前景的一块,随着中国人均收入水平的提高,消费者更多的青睐一些有品位,有内涵的品牌,注重的更多的是服装潮流度,服装的品质,店铺消费的感受等,消费者由原来对简单休闲款式简单,量贩式销售的休闲品牌转向款式时尚,质地较好的中档时尚休闲装,这也是近年来象JACK JONES、ONLY、 ESPRIT的这些品牌在中国迅速发展的主要动力。这个域的消费者更理性,不会受到品牌品牌代言人及低价格的影响,多的注重产品本身和消费环境(装修,店铺位置等)。(4)中国中低档及低档服装市场的竞争和市场环境目前都不利于新兴品牌的进入,中低档区域投资大,建设渠道难,广告费用大,毛利低,需要规模经济效应来创造利润。在这个区