文档介绍：针对新客户开场说辞(买家同行切入法):
X总,你好:
我是阿里巴巴绍兴办事处XX,冒昧打扰你?您是XX公司对吧? 请问你们是做**产品的吗?(最好明确知道客户的产品而不是行业)是自己生产的还是做贸易的呢?
阿里巴巴是全球最大的网络贸易平台,上面有很多客户在采购** 。今天打电话过来就是想问问,如果阿里巴巴上面有客户需要您的产品,您能供应吗?(答:能供应)  那太好了!南京的有一个客户求购XX型号,要XX件你可以做吗?(报买家越细节越好,最好报2-3个)如果您能供货这些客户马上都可以谈起来的,(想办法约上门)王总之前有听过阿里巴巴吗?(判断一下客户的网络意识,听过没有听过都开始报同行)我们当地的XX公司你认识吗?(最好还能报出客户的名字)她在阿里巴巴上做了3年的时间了,一直再销售XX产品做的非常不错,还是我们2010年的优质供应商呢!还有XX公司做了2年了,XX公司做了7年了,常州XX行业很多都在用阿里巴巴销售产品呢,王总您有没有兴趣像他们一样了解一下网络销售呢?你看你什么时间方便我上门帮您演示一下如何通过阿里巴巴找这些客户和她们是怎么再通过阿里巴巴接订单的。 
 针对老客户开场说辞(买家同行切入法):  
X总,你好:
我是阿里巴巴常州服务中心的XX,一直在跟你联系的,还记得吧?
前段时间也跟你讲过,阿里巴巴上面有很多客户在采购你们的产品。不知道你上网去看过没有。我昨天联系了你这个行业的XX公司(报同行)说在阿里上做的不错, 我也帮你看了一下现在阿里上求购
**的客户一共有57家,(报买家数量)南京的有一个客户求购XX型号,要XX件你可以做吗?(报买家越细节越好,最好报2-3个)太好了你看你什么时间方便我上门帮您演示一下如何通过阿里巴巴找这些客户。 
如何介绍诚信通
第一个,您现在做网上生意第一步肯定要有一个独立的网站的,阿里巴巴会赠送您一个独立的企业网站, 这个网站是什么样子呢?第1空间容量是无限大的,产品图片是可以无限上传的,你们公司不管有多少种产品都可以传上来;第2个是独立域名的, 你们公司不是叫**吗?那您就可以起个网址叫www.**.cn.,印在您的名片或者产品上(一定要举例很多土老板会很感兴趣),对您公司以后的发展是有帮助的。第3个是个性化设计,所有的产品可以随时的更新,你新产品出来老产品淘汰,都可以通过后台随时的展示!
这是我们帮您做的第一件事情, 就是给您一个独立的企业网站,但是如果您对网络稍微有一点了解的话, 您就会知道做网上生意没有网站不行, 但是网站只是一个基础,客户肯定是通过产品搜索,而不是用网址的, 举个最简单的例子,农夫山泉的网址您知道吗?您肯定不知道,我也不知道!客户肯定是通过产品来搜索的!比如用您的产品**等,那么接下来我们就是做的最核心的,网站是基础,核心是推广!只要客户在网站输入您公司的产品, 就可以第一时间找到你们公司和你们洽谈生意了!只不过阿里巴巴作为全球最大的网上交易平台,我们的推广面是会更广一些,不仅帮助您在阿里巴巴做推广,更帮助您在全国200多家网站做链接推广,因为我们收购雅虎中国后推出一项新的服务叫做全网搜索。阿里巴巴已经把200多家行业网站的信息全部归拢到阿里巴巴上了 在阿里巴巴做推广就相当于在200多
家行业网站全部做推广了 
这个是我们帮助您做的第二块服务!只要客户搜索产