文档介绍：网吧营销策划书范文
篇一:关于网吧的营销策划方案
关于网吧的营销策划方案
一,市场分析
未来十年内网吧还有没有发展的空间和市场呢?可以这么说,网吧的发展空间正在逐步的缩小,市场也在缩水。这是因为宽带用户越来越多,家庭买电脑的用户也是越来越多。电脑和宽带正成为人们普通消费品,而不象前些年电脑和宽带还是非常昂贵的消费品。在加上手机上网越来越方便,人们正在慢慢的告别网吧。网吧内的消费人群正在逐步减少。
那么。未来的网吧该如何发展呢?未来的网吧该如何升级才不会使自己被淘汰呢? 网吧虽然面临着很大的市场压力,但是,还有着自己发展的市场空间。根据目前的调查。虽然家庭用户在不断的上升。但是,和大部分消费者比起来,还只是一小部分而已。所以,网吧在未来几年内还是有着巨大的市场空间。这就需要在自身发展上不断的升级。网吧的经营范围应该多元化,在网吧的基础上发展其他的业务,开发更加新颖的服务和经营特色。必然会在众多的竞争者中脱颖而出。
二,对贵网吧的地理位置分析
对于一个理想的地理位置来说,您网吧所处的地理位置并不是很好。根据您的介绍,可以这么说,您的网吧并不占“地利”的优势。一个一楼是商户的,您开在二楼和三楼的话。首先在交通上面就有一定的劣势。如果能在一楼和二楼之间的通道上下点工夫的话,也许可以弥补这一方面的不足。一楼和二楼之间的连接应该做到宽敞,明亮。让人们不感到憋屈的。而是心情十分舒畅的感觉。
您周边的竞争对手已经有6家,800台左右的机器,但是,他们的上坐也只有50%左右。在您开业之后,您能从这50%的人群中吸引过来多少人呢?也就是说,您现在面对的“人和”方面也不是很好。也就是说,您所在地区的消费人群并不是很多,其他网吧已经达不到饱和的程度。您再想从他们的消费者中瓜分一部分的话。从数学上来讲。假如您有200台机器,在您开业之后都达到50%的上坐。您的上坐也不会达到50%。在客源上您面临着一个巨大的问题。
在网吧的装修上可以不必太豪华,但是,一定要有特色。
三关于贵网吧的基础配置
1,网吧人员
最少配备三名技术精通的网管。服务人员最好能招聘几名美女。比如吧台,收费,日常服务等方面。
能分为三班最好分为三班。不过目前的网吧一般都是两班制度。如果网管实行两班制度。服务人员采取三班制度,每班由2—3名美女做为服务,在配一名技术型的网管也是不错的选择。可以适当的提高网吧工作人员的待遇。这根据当地消费水平,收入和其他网吧的实际情况而定。
如能有一管理方面的人才和营销方面的人才会更佳。营销人才会时常搞一些活动的策划,不断的吸引新用户和稳定老用户。
管理人才会把网吧各方面都管理的井井有条。
适当投资是有回报的。
2,网吧的基础设施
人们上网喜欢到什么地方呢?环境好,机器速度快,网速快。所以说,在宽带接入,机器配置方面不可大意。一定要把基础性的设施做好。
3,网吧的配套设施
饮料,快餐,小食品等。满足一部分人的需求。安全设施,卫生设施,这些都要做到。
四网吧的营销策略
总原则走多元化发展道路。
在单一的网吧上网功能的基础上,持续性的开发其他多方合作,把网吧打造成一个多元化的娱乐平台和娱乐中心。
开业初期
开业初期对一个网吧的发展有着至关重要的地位。这一时期对于吸引新客户,稳定老客户有着绝对性的作用。那么如何才能在这一时期做一个开门红呢?
开业系列活动策划
1, 开业头三天,免费三天。吸引客户,迅速打开知名度。
2, 开业头三天,玩一个小时,送一个小时上网卡。可以用做以后抵价,每人最多送10小
时。可以分开消费。
3, 开业一个月内,办会员优惠。10小时以上。每10小时送10小时。
4, 开业一月内,天天抽大奖。月底抽免费包年。
每天抽出10名获奖玩家,月底从300名玩家中抽出一名特别奖。免费玩一年。
(具体细则待定)。
开业的前一个月是吸引客户培养长期客户的重要时期。这一时期如果做的好的话,对以后的经营发展起着重要的作用。
所以,一系列精彩的活动是吸引玩家的重要手段。
网吧实行长期的会员制度:
开业初期:玩家充会员,充多少送多少。可以积累消费。
在开业活动过后。
可以继续持续性的把会员制度做到深处。
为了吸引玩家持续性的到网吧消费。会员充卡,可以使用包年制度。
1,XX元的vip年卡制度。一次交XX元可以在网吧免费玩一年。
2,200元的包月制度,一次性冲200元,可以免费玩一个月。
3,充会员,返现金。充包年的用户在第二年会员到期后,送2个月的会员。
充包月的用户在第二个月送一周的免费时间。
并且享受一个月10天免费通宵的优惠。
5, 凡是,年卡的会员,可以参加全年的各种有