文档介绍：一、指导思想:
依据教育部颁布的中等职业学校市场营销专业教学指导方案,作为本校市场营销专业技能考核方案的依据。力求紧密结合中职教学内容,做到既有利于学生对专业基础知识、基本技能的掌握,又能为学生今后进一步深入学****市场营销的理论与方法,提高营销实际能力奠定基础。
二、考核内容及考核要求:
学期
考核项目
考核内容
考核要求及技术纲要
一
点钞技术
1、持钞
2、拆把
3、点数
4、扎把
5、甩数
6、盖章
1、扎捆要紧
2、甩数盖章要清晰
3、点数准确
二
推销洽谈
1、推销洽谈策略
2、语言、表情
3、促销方法
4、推销过程
按照提供的商品提出合适的推销方法或策略
语言准确、生动
促销方法、谈话方式运用得当
推销过程有感召力
三
市场调查问卷
1、设计市场调查问卷
2、书写规范
3、文字表达准确
4、中心突出
1、书写格式规范,具体鲜明
2、文字表达准确、精练
3、文字书写工整、规范
四
营销策划
1、拟定营销方案
2、选择并拟订促销方法
能提出有创意的、独特的营销方案
选择的促销手段要新颖、有说服力,切实可行
五
公关交际
1、礼仪素养
2、策划公关专题活动
1、装打扮得体,有良好的站、坐、行姿态
2、符合介绍礼仪、接待礼仪、送客礼仪
3、专题活动策划新颖,内容完整可行
4、公关异议处理方法当
六
汽车模拟驾驶技术
1. 山区道路A、车辆较多、车型:男生吉普,女生桑塔那
2. 高速公路、车辆较多、男生吉普,女生桑塔那
1操作时间:5分钟
2起车前准备及发动要符合操作规范
3三次增减档
4刹车的使用
5结束靠边停车
七
手动液压搬运车

起车前货叉处于最低位置
运行中不能碰撞墙壁、障碍,每次扣5分
八
货品堆码
1. 在指定托盘上进行以下堆码
、正反交错式、纵横交错式、旋转交错式

3:30到4:00 100分扣减
4:00到4:20 90分扣减
4:20到4:40 80分扣减
4:40到5:00 70分扣减
5分钟以上不合格
三、成绩评定方法:
所有技能考核项目均采用百分制评分标准见下表:
序号
考核项目
评分项目
评分标准
所占比例
1
点钞技术
持钞、拆把、点数、扎把、甩数、盖章
1、扎捆要紧(10分)
2、写数盖章要清晰(10分)
点数准确(80分)
10%
10%
80%
2
推销洽谈
推销洽谈策略、语言、表情、促销方法、推销过程
1、能针对商品的特点,提出合适的推销方法和策略。(35分)
2、推销演示真实可信,有说服力。(25分)
3、推销演示中心突出,态度诚恳,热情,过程完整
(20分)
4、语言生动,口齿清晰,仪表服饰得体,体态大方自如。(10分)
5、在6分钟内完成(10分)
35%
25%
20%
10%
10%
3
市场调查
问卷
设计市场调查问卷、书写规范、文字表达准确、中心突出
1、不超过考题范围,格式准确完整(20分)
2、突出中心,问题正确、恰当(30分)