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文档介绍:销售绩效管理考核办法
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绩效管理考核办法
目录
背景
考核对象
薪资构成和考核指标
绩效管理考核细则
绩效管理考核办法原则
绩效管理考核实施程序
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一、背景
面对行业重新洗牌,市场竞争日趋白热化。如何吸引人才,如何留住人才成为恒安立足于市场的根本。在集团人力资源部绩效管理工作坊的基础上,闽粤区销售分部结合市场实际情况,特制定本方案。
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二、考评对象
1、经营部经理/办事处主任
2、客户经理(现代)
3、客户经理(传统)
4、客户经理助理
5、业务代表
6、个人护理顾问(PCC)
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三、薪资构成和考核指标
现实状况:
岗位名称
固定部分
浮动部分
福利部分
提成奖励
绩效奖金
经营部经理/办事处主任
基本工资+职务补贴
年终奖
日补贴
客户经理(现代)
基本工资
年终奖
日补贴
客户经理(传统)
基本工资
年终奖
日补贴
客户经理助理
基本工资
年终奖
日补贴
业务代表
基本工资
季度提成
年终奖
个人护理顾问
基本工资
季度提成
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三、薪资构成和考核指标
目标状况:
岗位名称
工资部分
其他部分
月度考评工资
年终考评工资
经营部经理/办事处主任
70%
30%
日补贴
客户经理(现代)
75%
25%
日补贴
客户经理(传统)
75%
25%
日补贴
客户经理助理
75%
25%
日补贴
业务代表
85%
15%
个人护理顾问
85%
15%
月度提成
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三、薪资构成和考核指标
(一)经营部经理/办事处主任
经营部经理/办事处主任是片区销售队伍的核心骨干,为了保证经营部经理/办事处主任的基本利益,充分调动其积极性,闽粤片区管理分部经过反复磋商,形成了如下方案:
月度考核:原有工资基础上进行上调,全额考核;
职务补贴:与负责市场大小,承担任务轻重挂钩,
而不与“人”挂钩,重新进行调整;
年终考核:与年度销售计划完成情况挂钩,明确考核指标和权重。
并对经理主任的薪资情况进行细分到人头,具体情况略。
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三、薪资构成和考核指标
(二)客户经理(现代)
等级
月计划销售额
月度考核标准
年终考评标准
A
30万以上(含)
2000—2200
(略)
B
25万(含)—30万
1800—2000
(略)
C
20万(含)—25万
1600—1800
(略)
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三、薪资构成和考核指标
(三)客户经理(传统)
等级
月计划销售额
月度考核标准
年终考评标准
A
30万以上(含)
1900—2100
(略)
B
25万(含)—30万
1700—1900
(略)
C
20万(含)—25万
1500—1700
(略)
拌坊嫌焰氏枝哨长她寿枣凭条侧琴割爷莽孵驱黄咙壮卢盼叉第毯隔囚帽鼎销售绩效考核办法销售绩效考核办法
三、薪资构成和考核指标
(四)客户经理助理
等级
月计划销售额
月度考核标准
年终考评标准
A
16万(含)—20万
1300—1500
(略)
B
12万(含)—16万
1100—1300
(略)
C
8万(含)—12万
900—1100
(略)
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