文档介绍：大众汽车的市场细分
上海大众汽车有:上海大众品牌和斯柯达品牌
上海大众品牌:桑塔纳、桑塔纳志俊、 POLO 、朗逸、途安、帕萨特、途观等
斯柯达品牌:明锐、昊锐、晶锐等
我们可以根据消费者对不同型号的汽车的需求差异, 把上海大众汽车的市场整体
划分为若干个消费者群,即将消费者划分为需求 AO 级(小型)轿车, A 级(紧
凑型)轿车, B 级(中型)轿车,城市 SUV,家庭 MPV 等消费者群。下面据
此划分进行详述:
 级(小型)轿车—— POLO 系列(POLO 劲情、POLO 劲取、CROSS POLO、
POLO Sporty)
Polo 劲情,劲取
2006年 6 月,与德国大众同步开发的 Polo 劲情、Polo 取是时尚精品小车的象征,
适合喜欢追求时尚的中低等收入的小型家庭用户。
Cross Polo
Cross Polo 在延续 Polo 品牌的高品质与时尚风格的基础上,巧妙地融入了、越野车,轿车、
旅行车等风格,个性鲜明,富有激情,具备一定越野性,适合喜爱旅行的年轻一族。
Polo Sporty
Polo 家族的最新成员 Polo Sporty,以激发潜藏的运动渴望为设计灵感, 闪酷熏黑
前大灯、 16 寸动感铝合金轮毂、融入 F1 赛车令旗的黑白方格图案造型的水箱格
栅、全黑酷感运动型内饰、多项酷感配备,尽显动感个性。适合主要面对 35 岁
以下追求时尚、动感、活力和品质的心态的人群
 级(紧凑型)轿车
Lavida 朗逸
2008年 6 月上市。模块化开发战略的应用,使得 LAVIDA 朗逸突破平台的局限,
跨级别地使用了车身控制模块、 轮胎气压监控系统等多项先进的技术和装备。凭
借明朗动感的外观、明快舒适的内饰、虚拟 6 碟 CD/MP3 播放机等丰富便利的
人性化娱乐设备, 以及德系车有口皆碑的工艺品质、安全科技和操控性能。 朗逸
定位低于明锐, 相较而言面向收入稍低的客户群体, 他们对大众品牌有相当认可
度,迫于收入所限, 对制造品质的追求高于对技术先进性的追求, 此外他们对车
辆空间有一定要求。
斯柯达 Octavia 明锐
2010年 4 月上市。新明锐造型上融入更多动感与力量的新元素, 主打 、、
、 四个排量,匹配 5 挡手动变速箱, Tiptronic 六挡手自一体变速箱、 7
挡 DSG 双离合变速器三款变速箱,形成对高端 A 级车市场的全面覆盖。基于良
好的市场根基,以及全面提升的产品品质,这款外秀内强、质感升级、堪称完美
的全新实力座驾。目标顾客以 30 至 40 岁的年轻人为主,迎合了追求高品质、技
术先进性、安全性的客户群体。
 级(中型)轿车
帕萨特领驭
帕萨特领驭以 B5 平台开发,是全新帕萨特的祖辈车型,价格较昊锐更低,定位
为 B 级车市场中的中端用户,对技术先进性不过分追求,但看重制造品质、舒
适性与可靠性。
New Passat全新帕萨特
2009年 4 月上市的 PASSAT新领驭,保持了 PASSAT 品牌一贯的优秀品质和纯正
血统,将大众最新造型理念与中国 B 级车市独特审美需求相结合,产品形象更
加年轻现代和尊贵豪华。 凭借更为