康师傅控股有限公司-业绩目标管理.ppt

文档介绍：方便群营业本部
业绩目标管理
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了解业绩目标概要、设定、管理的内容和管理方法,达到业绩提升的目的。
课程目标:
于本课程结束时,学员应能:
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大纲
一、业绩目标管理定义、目的、意义
二、业绩目标设定
三、业绩目标管理实施
四、业绩目标管理方法
五、业绩目标评估
六、业绩改善的方向
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业绩目标管理的目的
1、完成销售业绩目标
2、完成利润目标
这个月的目标是没得商量,业绩各位“熊弟”务必要完成101%以上。
敢于挑战更高的目标
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寓言故事: 猴子下山丢了玉米丢西瓜的原因是什么?
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介绍之前:请您谈谈目标对您人生的影响?
一、业绩目标管理定义、目的、意义
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1、目标的意义
成功就等于目标,其他的一切都是这句话的注解
----美国潜能大师:伯恩•崔西
今天的生活状态不由今天所决定,它是我们过去生活目标的结果!
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使组织中的上级和下级一起参与组织目标的制定,由此决定上下级的责任和分目标,并使其在目标实施中实行自我控制,以努力完成目标的现代管理方法。
(1)共同商定目标。(参与)
(2)目标分解。(目标体系)
(3)自我控制。(授权管理和自我评价)
2、业绩目标管理定义
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:舵、钟、镜、梅
所以对个人而言,目标的威力就是:
给人的行为设定明确的方向,使人充分了解自己每一个行为的目的
使自己知道什么是最重要的事情,有助于合理安排时间
使人能清晰地评估每一个行为的进展,正面检讨每一个行为的效率
使人在没有得到结果之前,就能“看”到结果,从而产生持续的信心、热情与动力
对企业而言:
目标管理能促进“向前进的管理”
目标管理能带来“达成干劲、导向重点、集中精力”的效果
目标管理使“解决问题”成为可能
目标管理能培养能干的人
目标管理能把人与人间之关系,以“连带感”连结
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三大阶段
三、成果评价的
阶段
二、目标达成过
程的阶段
一、目标设定阶段
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