文档介绍：B2B阿里巴巴B2B(BusinessToBusiness)是指一个市场的领域的一种,是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛,据最新的统计,在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额。,预计未来几年全球B2B的年增长率将会保持在45%左右,2010年全球B2B电子商务市场的规模达到26万亿美元。中国目前比较出名的B2B网站有●国际铸业咨询网:简称国际铸业,由国内外多位相关专家支持创建成立,是世界铸造组织(WFO)的核心战略合作伙伴,其核心业务为致力于为国际国内铸造行业企业客户利用互联网提供技术、市场、人才、经营、信息等全方位的咨询、交流及相关电子商务服务等。●中国商业网:蓝树荣创建的zgsyw中国制造网上批发市场,中国电子商务传媒是基于中国政府为中国制造网络推广,进出口贸易打造的B2B电子商务网站和中国电子商务研究中心,旨在更好的帮助中国企业网站建设,网页设计,网站推广。●环球资源:以小礼品和电子产品为优势,是目前亚洲知名的电子商务平台,成立40周年,植根中国大陆达28年,环球资源在外贸方面的表现非常抢眼,主要通过杂志、网站、展会连接亚洲供应商与全球买家; ●中国海商网:,。。。。●慧聪网:郭凡生带领的全行业电子商务网站,是目前台,以行业专●阿里巴巴:马云带领的阿里巴巴,国内消费品行业第一,工业品行业第二。连续五年被评为全球最大B2B网站。b2b流程第一步,商业客户向销售商订货,首先要发出“用户订单”,该订单应包括产品名称、数量等等一系列有关产品问题。第二步,销售商收到“用户订单”后,根据“用户订单”的要求向供货商查询产品情况,发出“订单查询”。第三步,供货商在收到并审核完“订单查询”后,给销售商返回“订单查询”的回答。基本上是有无货物等情况。第四步,销售商在确认供货商能够满足商业客户“用户订单”要求的情况下,向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”。第五步,运输商在收到“运输查询”后,给销售商返回运输查询的回答。如:有无能力完成运输,及有关运输的日期、线路、方式等等要求。第六步,在确认运输无问题后,销售商即刻给商业客户的“用户订单”一个满意的回答,同时要给供货商发出“发货通知”,并通知运输商运输。第七步,运输商接到“运输通知”后开始发货。接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。支付网关和银行结算票据等。第八步,支付网关向销售商发出交易成功的“转账通知”。,出现了以下8种预测: (1)B2B网站将呈现巨头独霸天下的“一边倒”格局。(2)行业性B2B网站难以脱离本行业转向多元化经营。(3)行业性与功能性网站将会出现着眼于优势互补的联合。(4)软件供应商将打破系统平台界限。(5)交易型模式将增加派生服务。(6)除大型企业外,公司集中模式将会被摈弃。(7)提供基础架构及服务共享的新型超级网站(ASP)将会出现。(8)传统商品交易所将被吞噬。优点: 1、在国内知名度高,聚集了大量国内同类企业; 2、访问量都比较大; 3、比较贴近国内客户的服务; 4、商机发布式的交易机制比较直接,操作简单。 5、打破传统的面对面交易理念,实现方便快捷。缺点: 1、普遍没有解决一个根本问题—国外买家客户的访问量低; 2、被台,以短单和小批量为主,很难有大客户询盘; 3、内部群发询盘的方式使得询盘多,但是成交量少; 4、大量国内同行企业充斥其中,竞争激烈使得利润极低; 5、要获得好的排名需要付出巨额成本,性价比越来越低; 6、基本上优势集中在服装、工艺礼品、小五金、电子等行业以及东南亚和中东等地区市场。 7、安全性能不能得到保证,怕黑客进行攻击,网站会瘫痪,从而造成重大损失。欧美流派的B2B平台(以康帕斯kompass、、中国商业网(司名称:阿里巴巴外文名称:Alibaba总部地点:香港(国际总部)、杭州(中国总部)成立时间:1999年9月10日(国际总部)、2000年9月9日(中国总部)经营范围:(B2B)电子商务公司性质:股份制创始人:马云创始人简介姓名:马云性别:男英文名:JackMa 出生年月:农历1964年9