文档介绍：食家物语上海市场营销策划书策划人:李扬目录前言目的宣传策划战术广告后行为前言在如今的上海食品市场,进口食品竞争空前激烈,美国的、欧洲的、日本的、东南亚的…大家八仙过海,各显其能。在经销外国食品的同时,都或多或少地推销食品制造国的独特文化和异国风情。贵企业是经销日本进口食品,食品质量、口味和包装具有较大的优势,但售价偏贵,再加上国人对日排斥心态日渐形成,最主要是没有一个独特、令人难忘的广告诉求点和标识,因此贵企业的影响力和销售未达到理想的状况。鸡年伊始,为使消费者能加深印象,形成良好的知名度和美誉度,对贵公司的品牌形成认同,贵公司需要重新制定有鲜明、独特、统一的标识。当前既是贵企业获得市场的大好时机,又是食品行业新一轮龙争虎斗的开始。因此贵企业当确立做企业形象,做产品品牌,做市场占有的观念,而不应急于盲目的追求眼前利润。企业应以营销策划指导销售,以销售主导生产,以良好的企业文化形象建立知名度,创造美誉度,提高知名度,以企业形象这一巨大无形资产运作出一个存在空间和事业领域。同时创造定位延伸空间,为企业的发展导入光明的前景。目的上海市场是整个市场的关键。既可向内传播,又可向外辐射。因此许多国际品牌亦极其注重上海市场的培育。贵企业应当认识上海市场的特性,认识产品在上海市场导入期阶段的状况,重新认识市场,培育市场,保护市场,拓展市场。因为市场是企业的生命线,没有人才可以招聘,没有资金可以借贷,没有设备可以购置,没有技术可以引进,但唯独不能没有市场。因此当以全方位的营销计划,重新树立产品的形象,严密制订营销计划,构建营销渠道,增强终端效应,实施营销控制,进行系统运作。宣传策划战术战术一、经过近两天在徐家汇“东方百货”底下一层贵企业柜台和“南方商城”一楼的火力“侦察”,觉得贵企业的标识、广告诉求没有自己的特色,虽然大红色的底色有一定冲击力。但缺点是“食家物语”常使人误解,误读成“食物家语”。“东方百货”底下一层贵企业柜台和隔壁“欧尼尔”——进口欧洲食品相比较而言,大家外观、摆设、店员的服务、穿着彼此差不多,可能“欧尼尔”要好一点。受到商厦的制约,服装摆设等硬件都差不多,我观察下来企业的独特宣传处就是店中间的立柱上的宣传栏,货柜上的小摆设。只要有独特鲜明的广告诉求点,我相信消费者还是能记住贵企业的。私下以为:既然全商厦服装都已固定,贵企业能不能在胸章上做一些文章,制作出一个可爱的吉祥物。作成徽章。这样,店中间的立柱上的宣传栏、货柜上的小摆设、店员的胸章三位一体,达到最佳场景的最大暴露度。B、“南方商城”一楼相对“东方百货”来说面积大,有一定自由度,地理位置也很不错,就在“卖当劳”对面。我看到了咱们的标识,也看到贵公司贴出的优惠券广告:“…从2005年6-17——,可以优惠50%…”店面的布置以及物品的摆放等,都给人一种与所卖商品品位相当的感觉。但太缺乏特色,包括优惠券广告促销。拿优惠券广告促销来说,可以“买**元商品可以任取若干种**元以下的商品”;可以抽奖,比如特等奖是到日本看樱花;可以得到福利彩票(和彩票发行处联系)…总之,看大多数目标消费者兴趣在什么地方,就可以让他们买了贵企业食品就有可能达成心愿。战术二、广告诉求一:考虑到90年代前影星陈道明、邵兵主演的电视连续剧《上海人在东京》比较有影响,大家还记忆犹新,可以这么打出广告:“90年代‘上海