文档介绍：激励创造奇迹
努力工作产生成绩,优秀管理带来效益,适当激励创造奇迹!
四、激励的时机和对象
五、激励的方法手段
一、激励的概念
二、激励的重要性
三、激励的目标
六、激励启示录
激励的概念
什么是激励?
激发鼓励
依靠外部手段,激发内部动力
鼓舞士气
在适当的时机,采取一定的方法,提升团队的销售业绩和团队能力
任何一个杰出领导都必须首先是个优秀的鼓舞大师!
激励的重要性
改变人的一生: 精忠报国
创造团队的奇迹: 900人创造的历史奇迹.
激励员工从好到更好、防止由优秀到平庸
提高我们的团队销售业绩:减少损失和锦上添花
激励的重要性
激励的力量就是能让你做到你自己都认为不可能做到的事!
新人第一周就出单,你相信吗?
激励工作的前提和目标
做好主管激励工作的前提:
了解你的员工,了解你的团队
自我激励
激励工作的基本目标:
知道他们在想什么需要什么了解他们的现状,,评估他们的潜能.
能针对性提出表扬和鼓励
你了解你的员工了解你的团队吗?
激励工作的终极目标:
您希望拥有一支***燃烧、斗志昂扬的队伍吗?
您希望缔造一支打不散、攻不垮的巅峰团队吗?
您希望你的团队像军队一样战斗!像群狼一样出击吗?
您希望你的团队长久保持旺盛的战斗力吗?
激励!
二激励的时机和对象
时机:
什么时候需要立刻采取激励措施?
新人入职对于新环境陌生无助时
员工遇到挫折产生心理压力时
员工取得成功和进步时
突发事件影响士气时
自我满足小富即安
机会成熟能大幅提升销售业绩时战争的号角
并不存在一种绝对有效的、时时适宜的激励方法!
对象:
对新员工的激励:
初始激励,阶梯型成长前景
现实与初始理想落差激励
突破激励,
对老员工的激励
精神物质奖励相结合
给他树立假想敌人鲶鱼效应“敌人”比朋友更难得“敌人”能让你散发活力
组建良性PK赛 PK 的精髓
, "凡有的,还要加给他叫他多余;没有的,连他所有的也要夺过来。"
二激励的时机和对象
三激励的方法手段
激励的主旋律:
是赞美:我们对孩子:示范鼓励包容耐心
我们对员工呢? 不会, 害怕,犯错,缓慢
激励员工的方法运用与层次:
找: 对”症”下药心灵的扳机
挑: 激发他的血性,实力相当的两只蟋蟀
刺: 是男人就别让你喜欢的女人跟你受苦
激: 吃饭
赏: 物质奖励:重赏之下必有勇夫

共同目标: “为了共产主义而奋斗”当你和员工拥有共同目标时是终极激励,因为已经无需激励.
三激励的方法手段
鼓舞员工的具体方法:
更大的自主,雄鹰的翅膀
给予更多的责任:主持会议
职位提升的前景昭示
增加在公司内外曝光的机会
给予表达成功的机会例会的交流
物质奖励基础
年底的荣誉证书,感谢信
对父母,亲人的关怀亲情牌
一个眼神,一个笑容,一次掌声!