文档介绍：企业营销策划之销售管理策划
11/13/2018
营销策划之销售管理
本课程您会学到
1、掌握有效设计并分解销售目标的方法
2、了解销售队伍薪酬和考核的设计思路
3、了解划分销售区域和客户群体的技巧
4、了解快速提升销售人员素质的方法
5、掌握系统培训销售队伍的方法和技巧
6、掌握激励销售人员的八种技巧
7、掌握有效管理客户信息的方法和技巧
11/13/2018
营销策划之销售管理
第一讲销售队伍现存问题剖析
1、销售队伍的核心作用
2、销售队伍现状及其分析
11/13/2018
营销策划之销售管理
市场运作的“推拉”太极
组织、渠道、人员、管理、激励、
费用投入、有效接触、传单、转介绍
软硬广告、展览展示、培训演讲、
价格折让、促销、附加服务承诺
客
户
企
业
推动作用
拉动作用
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营销策划之销售管理
销售队伍是关键
形象宣传
运作策略
现象展示
超越对手
把东西卖出去
把钱收回来
确保客户满意
销
售
队
伍
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营销策划之销售管理
销售队伍现状及其分析
销售队伍
鸡肋
充斥
好人招不来
能人留不住
业绩动荡难测
带着客户跑
销售动作混乱
懒散
疲惫
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营销策划之销售管理
懒散疲惫的表现
1、晚出早归
2、办事拖拉
3、工作消极
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营销策划之销售管理
造成销售问题的原因
1、结构设置
2、过程控制
3、团队培训
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营销策划之销售管理
现状
独当一面
单线联系
承包制
放羊式管理
疏于培训
草莽英雄
拜拜了,您呐!
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营销策划之销售管理
结构
结构设置
团队培养
过程控制
系统规划
培训激励
过程管理
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