文档介绍：宝洁并购吉列案例分析 
一、并购背景
2004年以来,世界经济出现了强劲复苏,美国企业本来就现金宽裕,加上股价持续了一年多的上涨提升了企业本身市价,要获得快速增长的欲望使企业掌舵人青睐于并购方式,不断跃跃欲试。终于在沉寂了三年之后,美国企业从冬眠中苏醒,于2004年末2005年初掀起了一轮汹涌的并购潮。
二、并购双方概况
(一)宝洁公司
    始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一,在全球80多个国家和地区设有工厂及分公司,员工总数近11万人,经营300多个品牌,产品畅销160多个国家和地区,其中包括织物及家居护理品、美发美容品、婴儿及家庭护理品、健康护理品、食品及饮料等,旗下有知名品牌帮宝适、汰渍、碧浪、护舒宝、飘柔、潘婷、海飞丝、威娜、佳洁士、品客、玉兰油和伊卡璐等。2003-2004年度公司全年销售额为514亿美元,在最新的《财富》全球500强排行榜上位居第86位。
     (二)吉列公司
     吉列公司成立于1901年,总部位于美国马赛诸塞州的波士顿,销售一系列日用消费产品包括MACH3及VENUS品牌在内的吉列剃须刀、刀片及其他剃须用品、金霸王电池、欧乐-B手动及电动牙刷、博朗剃须产品及小家电。在全球14个国家的31个地区设有生产设施,员工总数超过3万,2004年的全球销售总额为103亿美元。
三、并购动因
这段惹人注目的并购究竟有哪些因素促成的呢?
(一)完善保洁产品线,扩大市场份额
两巨头有情人终成眷属,堪称门当户对:两者文化相近,合并之后容易磨合;在品牌经营、创新、规模以及进入市场的能力等核心方面又互为补充。连股神巴菲特都感叹:这是一桩梦幻组合式的联姻。
1、两者都建立在领先品牌基础上。宝洁拥有16个十亿美元以上品牌,吉列拥有5个十亿美元以上品牌,合并后将拥有21个十亿美元以上品牌,在其业务三分之二的范围内将处于全球市场占有率第一的地位。
2、两者都有积极创新的优良传统,不断给消费者带来惊喜。
3、两者都具有全球规模,虽然一大一小,却不约而同地重视发展中国家业务的增长。
4、两者在健康及个人护理业务上互补有无。宝洁这个新娘,在女性个人护理产品方面魅力四射,婀娜多姿。宝洁产品的消费者大部分都是女性;而吉列则在男性护理产品领域一展英雄气概,有着完整的产品线及丰富的知识,两者的结合无疑给宝洁的妩媚中增添了一份力量。(三)强强联手,共创家业
 宝洁今后与诸如沃尔玛这样的大型零售商谈判时将掌握更多的主动权。在定价上赢得更话语权,在全球超市中占据越来越长、位置越来越好的货架,其对市场发号施令的声音也会越来越强。
1、通过并购来获得更大的增长
与吉列联手之前,宝洁的产品诸如汰渍、帮宝适和伊卡璐等主要将目光瞄准女性用品市场,相比而言宝洁的产品比较成熟,改善空间有限,而吉列的产品增长速度很快,宝洁希望通过收购吉列来获得更大的增长。现在男性对护肤品的需求正在迅猛增长,增速大大超过女性的需求。男用护肤品市场直到现在基本上还未被充分开发,从目前的发展趋势来看,这个市场规模有望达到数十亿美元。
2、通过并购,加大双方与上下游合作者的谈判地位
由于宝洁销售额中有18%来自于沃尔玛,沃尔玛一直采取压低宝洁价格的策略,有时甚至会先帮宝洁推广一款产品,打开市场后,就以更低价格推出自有品牌的产品,让宝洁