文档介绍：华立整体发展战略咨询报告
***管理咨询公司
二零零一年一月杭州
机密
集团发展战略
主业发展战略
集团国际化发展战略
电能表国际化发展战略
华立集团走过了30年的光辉历程
主导产业电能表的增长:
每年达到50%以上
销售额
企业规模
客户满意
市场占有率
DD16表
1991
1993
1995
1996
1998
1970
1978
2000
华立发展
2001
改
革
开
始
国内竞争
者渐增
国外
竞争者
华立人期望
控股上市
DT862
DT864
DX862、DX863、DX864、DX865
DD28表
DT8表
DD862表
DS862
DS864
DDS28
表
58/68系列多费率表
余杭仪表厂
余杭自动化仪表成套厂
杭州华立电气集团公司
杭州华立集团公司
华立集团有限公司
华立集团公司
城乡两网改造启动
主导产业电能表的增长:
%
战略领导人敏锐的直觉和城乡两网改造是华立成功的关键因素,强大的生产制造能力和面向全国电力公司的网络是华立的核心资源与能力
核心资源与能力
面向全国电力公司
的销售网络
市场
市场
市场
市场
成
功
的
关
键
因
素
内部
外部
战略领导人敏锐的直觉
城乡两网改造
大规模、低成
本制造
公司战略制定主要依靠领导人的个人预见和决断,但缺乏有效的决策支持系统
使命陈述
建立长期目标
制定、评价备选战略
制定政策、年度目标
配置资源
业绩评价
外部分析
内部分析
政治、经济、社会、技术
行业竞争分析
机会、威胁分析
企业的优势、劣势分析
核心能力评价
战略制定
战略实施
战略评价
反馈
战略制定缺乏中层、基层管理人员的广泛参与
高层管理者
少数职能人员
少数职能人员
华立战略制定现状
高层管理者
职能部门
基层管理者
沟通
理想的战略制定方式
高层制定战略,指派基层执行
学****帮助、教育、支持
华立员工整体教育背景偏低,地域特点过于明显
年龄结构
教育背景
公司龄结构
籍贯结构
整体来看,华立拥有比较年轻和较长从业经验的员工队伍,
教育背景偏低和明显的地域性是华立员工的两大特点
华立具有比较完备的销售网络资源
华立现有27个分公司、办事处,
销售网络遍及全国绝大部分省份
筹资渠道广,融资能力强
资金来源
资本市场
银行
留存收益
员工入股
与银行关系较好,利率优惠,信誉较高
入主重庆川仪和恒泰芒果,拓宽融资渠道
员工入股为企业带来稳定的资金来源
战略领导层的期望:百年华立,以“电”为本
发电
输变电
配电
用电
运营商
运营商
运营商
软件供应商
设备提供商
软件供应商
设备提供商
设备提供商
设备提供商
软件供应商
软件供应商
系统集成商
系统集成商
系统集成商
系统集成商