文档介绍：机密
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项目启动会
二OOO年四月三十日
建立一个世界一流的通信公司
上海移动通信公司
今日议题
1. 讨论上海移动和麦肯锡公司第二阶段合作项目的最终成果
项目主要问题分析
预测上海市场主要电信业务的发展潜力
制定今后5年计划
设计IP固定数据服务战略
2. 工作安排和项目小组工作方式
注:本文件中所有数字仅用于说明和演示,而不代表任何预测或实际数字
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SHM/000426/SH-DISC(97GB)
主要问题分析–上海移动第二阶段
上海移动五年战略计划
上海移动的五年战略应是什么?
根据5年计划上海移动的财务预测是什么?
上海移动应在哪些市场中竞争?(续下页)
移动语音
移动数据
固定数据
IP语音
每个产品/服务的吸引力有多大?
上海移动能占领的市场份额是多少?
上海移动在各个领域面临的(潜在)障碍是什么?
在今后5年上海移动应如何在每个市场中竞争?
应投资于哪些技术?在今后5年中投资多少?
应提供什么样的产品及服务?
应集中关注什么样的顾客群?
应建立什么样的合作伙伴关系?
上海移动在这四个市场的优先程度如何?
2
SHM/000426/SH-DISC(97GB)
主要问题分析–上海移动第二阶段(续)
上海移动应在哪些市场中竞争?(续上页)
每个产品/服务市场的吸引力有多大?
将来5年的市场发展、渗透情况如何?
什么是主要驱动因素?
反映在模型中这些因素如何驱动市场渗透率?
上海移动能占领的市场份额有多少?
在各个领域面临的(潜在)障碍是什么?
今后5年中这些因素如何变化?
上海的市场渗透率将如何发展?
上海的市场盈利率(投资回报)如何?
今后5年价格将如何变化?
竞争因素
法规因素
其中成本对价格变化有何影响?
投资应有多大?
上海移动如何领先于竞争者?
上海移动与各竞争者相比其优劣势各是什么?
竞争者可能采取的战略行动是什么?
上海移动应采取什么战略战胜对手?
市场发展趋势是什么?
现在市场情形如何?
上海市政府
集团公司
法规
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SHM/000426/SH-DISC(97GB)
今日议题
1. 讨论上海移动和麦肯锡公司第二阶段合作项目的最终成果
项目主要问题分析
预测上海市场主要电信业务的发展潜力
制定今后5年计划
设计IP固定数据服务战略
2. 工作安排和项目小组工作方式
注:本文件中所有数字仅用于说明和演示,而不代表任何预测或实际数字
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SHM/000426/SH-DISC(97GB)
预测上海市场主要电信业务的发展潜力
关键最终成果
具体工作
预测下列市场发展潜力
无线语音服务
无线数据服务
固定IP语音服务
固定商业IP数据服务
明确电信业务未来发展的关键驱动因素,比如GDP、收入水平、价格、应用发展等
明确促使消费者使用电信业务的起动条件
预测各个驱动因素今后5年的发展变化
根据以上分析列出各个因素的可能变化状态
根据各种变化状态预测发展潜力
对预测作敏感度分析
根据预测对上海移动近期的设施扩充和技术更新提出看法
5
SHM/000426/SH-DISC(97GB)
权威的预测也会有较大的偏差
* 预测
资料来源: 麦肯锡分析;EIU报告;高盛报告
中国手机用户增长
百万
94
95
96
97
98
99
00*
01*
02*
03*
04*
05*
预测来源
EIU()
EIU和高盛预测的平均值()
高盛报告()
145
203
179
158
130
116
126
100
96
82
68
63
举例
6
SHM/000426/SH-DISC(97GB)
资料来源: 麦肯锡分析
有效的预测是建立在对关键驱动因素的判断、把握和研究基础上的
上海市的总体手机用户数量
买得起手机的人口数量
购买及使用成本下降
GDP和 收入增长
目前的 普及率
网络启动的年限
在买得起手机的人口中的移动电话普及率
x
人口
支付能力最低限
收入
普及率
1
2
3
4
5
%
年
1
2
1
2
举例
7
要充分利用历史数据
百分比
普及率
年份
1999(预测)
资料来源:麦肯锡分析
1992-1999年间
中均年
增长率为116%
中国
香港
澳大利亚
新加坡