文档介绍：如何做化妆品代理
化妆品代理选品牌就像选老公, 所以我们选产品就要特别慎重了。那么要选择什么样的产品好,在化妆品代理的过程当中怎么样更有效的和厂家打交道?此文由我们享誉化妆品界二十多年的资深专家周小强来著作,告诉我们许多丰富的化妆品代理窍门﹑办法,和特别实用的“战斗经验”。至今在网上的点击率超过十几万,更是本行业众所周知的化妆品代理最佳指南.
前文有讲到做化妆品代理怎么代理这么一个问题,大家首先特别想问的,而且问得最多的就是怎么去选产品,和怎样的品牌去合作更好。前一篇文章上传后,众多网友来到了我们的QQ中寻聊,进入网站解和发表问题,几乎所有的问题都是我们要怎么去选择合适的产品此类型,当然在网站上该出现的问题都有一些文章说明,但是啊现社会的朋友就较爱看简介,下面就化妆品代理选择品牌的原则这个问题做个简说。
选择化妆品代理品牌,就像选一个老公,选得好,或许你这一辈子衣食无忧,选的不好,有什么结果,你应该明白的。所以我们选择化妆品代理之前,一定要慎重考虑好,应该跟什么样的品牌确定合作关系。当然如果是跟屈臣氏,或者移花宫这样的好品牌合作,就不用担心那么多了。其实现实也存在很多好的品牌,只是我们不懂的怎样去选择品牌。其实选择的方式有很多,现在先一个个进行讨论。可以这样做,把市场上的品牌分成2种,出名跟不出名的。要做出名的品牌还是做不出名的品牌?先分析一下吧,出名的品牌折扣高,高的可能有7折供货,不过出名品牌门槛也是相对较高的,随便一个品牌没有100万,不用想着去代理,经销或许还可能。小品牌呢,虽然不出名,但是门槛较低,有空白点。你给厂家5000万,他就会给你独家代理的名誉了,不过呢,之后就是放养,就像是跟经销差不多了。
化妆品代理选品牌,选好了,就像选了个好老公,变成你的衣食父母,而且是锦衣玉食,高枕无忧一辈子。选得不好,可能每天吃了一餐愁一餐了。这样,做代理要想到长远利益。好品牌里,能得到像屈臣氏或移花宫这样的品牌做代理,那么可以说你的未来是一片光芒。现时代知名的品牌一大片的,那要什么样去选品牌,用什么办法最为有效。下面一个个来说,我们将当今市场上的品牌划分为有名气的和没名气的,那要代理有名气的,还是没名气的呢?这简单,有名气的品牌折扣狠高,七折或更甚,高折扣,代理费肯定就高,一个有名气的品牌没有一百万左右,你崩想代理,,没名气的品牌代理费就相对低,你只要出5000元给厂家就可能立个独家代理牌了,但是以后你就要单打独斗了。
肯定也会有朋友提出来,我钱少怎么做代理?哎,空手套白狼的年代已随风而去找不到回来的方向了。没什么钱就脚踏实地从经销出发,确实无法代理了,不过也不是全无办法的, 去找小的品牌,在区域空白的地区从经销做起,逐渐的,做得越来越好了,厂家会给你代理的。总而言之,化妆品界有这么句不中听但中用的话——宁为代理狗,不做经销人,朋友们不要浪费钱财去印证这话了。当然了,刚开始大家都做起来都会很难,能力弱,没关系,就从经销去做,慢慢的,能开始在自己经销的产品里选择最适合的品牌做代理,那才是正道。例如,你选ABC三个产品,选择最高利润,销量最好的,比较难销出去的。这三种情况综合下,毫不犹豫肯定在下一秒就开始卖房子,卖车子,砸锅卖铁把代理费给解决了。但是假如只有其中的一个或二个指标达标呢?这时,就看自己还有什么资本能填充那个不达标的