文档介绍：XX婚钻网络推广方案
目录
01 项目解析
02 媒体传播分析
03 推广策略规划
XX婚钻于2002年成立于中国香港,是中国首家专注于做婚庆珠宝的领先品牌。而作为中国网络婚钻第一品牌,需要做的主要是区域性的推广自有产品。
而珠宝钻石作为一种贵重品,它所承载的是一种承诺,一种信任。虽然人们不是天天都需要买钻石珠宝,但它还是具备一定的“刚性需求”,人们购买珠宝钻石非常注重其品牌、设计、品质以及其价格,因此我们的网络营销必须从这些因素出发,寻找正确的策略。
总的来说:这个项目就是需要通过线上的产品营销型展示、区域性推广,将有刚性需求的用户吸引至网上订购+实体体验店相结合,实现促进销售的目的。
第一节这是一个什么项目?
项目解析
XX婚钻的网络营销需要从以下几点着手开展:
策划:确定推广定位、目标、人群,市场调研。
展示:根据现有营销型网站页面,将海盟婚钻有效展示。
推广:从产品卖点出发,大面积信息覆盖,吸引精准流量。
转化:通过活动策划、转化率诊断不断优化转化流程,提高转化率。
分析:根据网站(页面)访问数据分析,为推广方案调整提供依据。
诊断:针对分析结果,对推广的方式、策略进行及时调整。
第二节项目网络营销策略
【刚性需求】即将要求婚、订婚、结婚的人,这部分人有很强的刚性需求【品牌推广、促销活动推广】
【潜在需求】答谢、道歉、送礼的人,这部分人都是潜在客户,但容易流失【促销活动推广、品牌推广】
【非理性需求】对于一些钻石珠宝控,激发其购买欲【产品推广、促销活动推广、品牌推广】
求婚、订婚、结婚的人
答谢、道歉、送礼的人
爱美的钻石珠宝控
第三节用户解析
依据目标消费者定位,针对其消费****惯,研究目标消费者媒体接触行为,做媒体针对性投放,达到精准传播的目的,为品牌市场营销做好铺垫。
消费者关注什么?
第四节目标消费者消费行为分析
大多数珠宝消费者产生购买行为首先考虑质量和价格两大因素:产品质量使他们觉得产品物有所值;产品价格在目标消费者可以接受的范围之内。
情感因素是基于消费者对珠宝品牌的喜好度而言,目标消费者对品牌好坏的判断则来自于品牌形象的塑造成功与否,可以说消费行为的产生既取决于实际利益,也受情感利益的影响。
理性心理
感性心理
实际利益
情感利益
消费者关注什么?
+
消费者最终选择某个珠宝品牌是受感性的引导和理性的驱使,单一的感性引导和单一的理性驱使并不能使消费者产生购买行为。
感性因素引导
理性因素驱动
购买行为的
产生
在以利益诱导客户的同时还要打动客户的心
理性驱动和感性驱动缺一不可
感性因素引导
传统营销模式
新媒体下的新营销模式
媒体的改变带来了如今营销模式的改变,在新的营销模式下,网络搜索和网络口碑日益重要。
媒体传播分析
第一节新媒体时代的营销变革