文档介绍：一、书画培训班分类
1、按功能分:
☉兴趣培育班——以开发少儿智力,培养兴趣为主;
☉艺考培训班——帮助报考艺术学校的学生冲刺高考;
☉创作提升培训班——以成年人为主,主要是提升书画艺术鉴赏和创作水平;
2、按年龄段分:
☉少儿书画培训班——以中小学生为主,兴趣培养、素质培养;
☉考生书画培训班——高考冲刺;
☉成人书画培训班——主要是创作提升,掌握技能;
☉老年书画培训班——掌握高雅的休闲方式,提升创作技法。
3、按时间分:
☉短期培训班——如高考冲刺班、学生假期班;
☉长期培训班——系统传授书画知识和创作技能;
☉周末班、日常班、晚班——按授课时间段。
4、按内容分:
☉基础和理论知识培训班——初级班内容;
☉技法培训班——临摹、创作;
☉鉴赏培训班——高级研讨。
5、按科目分:
☉书法培训班——传统和现代书法;
☉美术绘画培训班——包括国画、油画等各种绘画;
☉篆刻培训班——金石篆刻艺术;
二、书画培训市场分析
1、行业状况:
书画培训班越来越红火,市场上培训班可以说遍地开花。目前没有达到产业化的程度,市场集中度低,机构众多,但绝大多数规模很小,布局分散。社区班、个人培训班是主流。
竞争最激烈的是中小学生市场,占培训人员的80%左右;暑期培训最火热,主要是兴趣培养和艺考;近两年因为艺术类大学毕业生就业难度大,报考艺校的考生大大降低,艺考培训市场面临困境,缺乏资质的培训班招生困难;创作提升和鉴赏培训,需要名师支撑;老年培训市场开拓难,一方面是老年人喜“动”不喜“静”,偏好选择带强身健体性质的休闲方式,另一方面是不少人担心没基础,畏难止步。
2、行业问题:
首先是虚假宣传,有的培训机构自称“连锁办学、名师执教”,其实只在本地有一所学校而已,而“名师”只是相关专业大学毕业生。
其次,一些师范类院校毕业生或在校老师,自己租一间房子便开始办培训班,教学硬件设施无法得到保障。
另外,有的培训机构为了争夺生源,恶意压低学费,无法保证教学质量,还会造成各家培训机构的恶性竞争。
3、消费关注点:
☉老师的书画创作水平和教学水平。培训班的好坏,其实就是看老师的好坏;培训班的水平,其实就是看老师的水平。年龄太大,教学古板的老师不受欢迎;性格急噪的老师被认为不太适合教学;思维杂乱,语无伦次的老师即便是天才也难以被接受;夸夸其谈的人往往被看做华而不实;专业名校出身的老师被看好。
☉竞争激烈的条件下,培训班的教学资质收到重视,因为消费越来越理性,一个无正式资质的培训学校,很难让人相信教学效果。
☉关注学习硬件设施和环境。包括教学设备、教室环境和人文环境。简单的讲,因为美术学习过程中,周围环境所产生的学习氛围非常重要。
☉收费的标准和收费方式。
☉广告一定程度上还是手到关注的,因为还有许多人不了解培训机构和书画,广告做得好有营销力。
三、书画工作室办学策略
1、项目条件:
地段、高档小区、学校和社区(书画工作室地点)
2、目标生源:
目标生源的确定关乎培训班的经营和发展战略,因此定位要准,书画工作室才能长远。
根据项目周边条件,学生是重要的生源,但竞争激烈,利润空间小;白领、家庭主妇和离退休老人。
白领的课利用时间是晚上和周末,而家庭主妇和老人整个白天都有时间。根据可利用空间,针对老年人和家