文档介绍：双十二网店策划书
转眼就快到12月份了,12月份比较能吸引买家的活动就是双12活动和圣诞节前夜活动。下面就公司双12活动做出相应的策划方案:
双12宣传活动策划
目前按照店内折扣+海报宣传以及店外申请淘宝双12活动+免费推广两条主线来走,尽可能引入更多的站内站外流量,从而达到促进销售的目的。
1、店内折扣
1)店长根据店铺实际情况自定义店内宝贝折扣,建议在考虑折扣的时候留点余地,让买家有一定的优惠空间来提出优惠需求。
2)品牌商家可以以不降价的形式来吸引客户注意,反其道而行之,从而彰显品牌价值。
2、淘宝店内海报宣传
建议店内采用大方得体的海报图片来凸显双12活动的喜庆气氛,下方列出几个性价比较高或者主推的宝贝,图片一定要有吸引力,并加上链接。
3、店外申请淘宝双12活动
目前双12活动正在报名中,11月26日开始开放报名,淘宝官方说是没有门槛,任何店铺都可以参加,报名截止是12月10号24点;
从12月3日开始,响应买家请求;
从12月6日开始,五大主题页面陆续上线;
12月12日,活动开始。
我建议先报名参加,这样我们就有更多的时间来收集客户需求,并作出响应,吸引到的人气也就更多。
建议在宝贝宣言里面加上极富个性化的语言,让宝贝得到更多关注。
在响应买家请求的过程中,我们再视情况加入更多营销推广方式。
4、免费推广配套
针对双12活动,同时我们要在淘宝帮派、一淘、淘宝论坛、旺旺签名、店铺动态等站内方式多做展现,具体方式和文案另行设置;
在站外,知名搜索引擎、行业购物网站、图片展示网站等也以文字形式展现。
5、活动进程的进展和执行情况分析
初步拟定双12活动进程如下:
1)11月26日报名,并将店铺海报做出,海报下方推荐宝贝和价格处以“问号”来显示神秘感,并配上倒计时日期,达到吸引买家注意的目的,此时商品图片和链接暂时不加;
2)12月3日开始逐渐响应买家优惠需求,每一天确定完需求后,可以将海报下方推荐宝贝的价格展现出来,但是仍然不要放上图片和链接;
3)12月10日24时之后,可以配合双12活动报名截止展示出关注度最高的几款宝贝图片和相应链接,并在海报中体现“双12活动心愿价”。
4)12月12日,活动正式开始。
6、其他事项
在活动中,有可能会遇到买家过高要求以及宝贝关注度不高或者宝贝不能满足买家心愿价等等情况,需要视情况而定的,做出以下几点补充:
1) 价格适当就好,心愿价格也不一定非要全部响应,有目的的响应部分热销商品;
2) 关注度不高,可以适当修改宝贝图片以及宣言,有轰动效应才比较好;
3) 针对“双12”做出宝贝关键词优化,并且适当通过直通车和淘宝客做出推广,吸引流量。
双十二淘宝店铺促销该怎么做
一、双十二活动促销
让顾客参与赢取奖励,这类型的促销活动很多淘宝开店的卖家都会用,活动方式各式各样,具体看以下方式:
方式一:互动营销方式,收藏有礼、签到有礼、回答问题赢取奖品等等;
方式二:抽奖形式,可以是购买店铺宝贝就能获得抽奖机会;
方式三:满就送、满就减,购买A产品送B产品,加x元就能获得C产品等,多买多优惠;
方式四:店铺红包、优惠劵等;
方式五:店铺参加免费使用活动,赢免单。