文档介绍：广汽本田营销课程设计报告
目录
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宏观环境 1
微观环境 1
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广汽本田的主要竞争对手及其主要战略产品 1
广汽本田的主要竞争战略 1
3. 消费行为研究 2
,影响其购买的主要因素 2
广汽本田消费群体及业务市场特点 2
4. 目标市场研究 2
产品的目标市场及其原因 2
主要目标市场策略 2
5. 产品策略研究 2
波士顿矩阵分析 2
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品牌战略和品牌推广 3
6. 价格策略研究 3
广汽本田产品定价方法与价格调整原因 3
广汽本田的组合价格策略 3
7. 渠道策略研究 3
渠道模式及其利弊 4
改进措施 4
8. 促销策略研究 4
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9. 服务策略研究 4
广汽本田的主要服务营销策略及其在经营中发挥的作用 4
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环境研究:

(1).经济发展对汽车市场的影响
经济危机和石油危机使汽车市场不景气。其次,生产资料市场价格总水平的上涨对汽车产业是最为直观的影响,这对汽车生产企业也是非常严重的问题,汽车生产所用的所有材料都在涨价。再次,中国加入世界贸易组织,竞争更激烈。
(2).政府政策对汽车市场的影响
对鼓励发展节能环保型小排量汽车而颁布的政策,旨在抑制大排量汽车的生产和消费,鼓励小排量汽车的生产和消费,有利于降低汽柴油消耗、减少空气污染,促进国家节能减排的工作目标的实现。这符合大部分人们汽车消费的目标,耗油量少。这政策的出台对我们公司是有利的,因为广汽本田公司以销售低耗油,性价比高的汽车为主营业务,对于这类政策的出台,无疑是巨大的商机,而且消费税的降低,有利于本公司的成本控制,也有利于勾起消费者的消费欲望。
(3).人文环境对汽车市场的影响
房产是投资品,汽车是消费品。工作后头等大事是攒钱买房,成家立业,相信多数中国人会这么想。且更趋向于享受型消费,对于车这样的享受型消费品充满了欲望。再加上这几年车市发展迅猛,且价格降到了他们触手可及的地步。先买车意味着能拥有许多不一样的生活。这对于汽车市场是一个机遇,但必须时刻抓住80后的步伐,不能落后,这个是挑战。

(1).优势
企业具有雄厚的经济背景和技术优势,企业内部环境较为灵活,采用现代企业的标准管理模式,具有相当完善的产业链,能够确保供货的及时性和稳定性。市场占有率高,综合性好,油耗低等特点。购车人群以 40 岁左右的成功人士及政府企业用车、商业用车为主。且广州本田一直关注环保、节能等与人类生存攸关的全球性问题,致力于绿色环保汽车的生产,努力建设真正意义上的“绿色工厂”,并通过了ISO14001环境管理体系认证。
(2).劣势
广汽本田所拥有的产品品种少,竞争力弱,还有因受国家政策向小排量汽车倾斜、宏观经济仍未走出谷底等因素的影响,其高成本成为发展的重要影响因素。
竞争研究

广州本田汽车的