文档介绍：青春驿栈品牌整合 策略提案
二00五年十一月
武汉市高地广告有限公司
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(1)地理位置:
地处汉口火车站及王家墩CBD地带,具有优势的交通资源和片区经济,这对本案而言是一大利好,如何考虑运用与挖掘其地理优势和商业价值是本案成功关键因素之一。
项目现状说明——(1)
(2)配套设施:
所处片区商业、娱乐配套设施匮乏,这对本案商业物业类型确定提供考虑方向。
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(3)负面影响:
本案的“烂尾”形象对项目产生较大的负面影响,直接影响消费者购买信心,如何重塑定位,是本案成功之关键因素。
项目现状说明——(2)
(4)包装方向:
基于项目目前现状,需要深入探讨的不是市场推广和销售问题,而是要解决项目如何包装,需要把握的是哪一个细分市场,即项目怎么定位(住宅/写字楼?) ,怎么确立建筑风格、文化塑造、价格定位等,这些问题是解决市场操作问题的基石。
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项目核心价值提炼
关键词一:口岸经济
毗邻汉口火车站,坐拥繁华王家墩CBD,典型口岸经济。
独特的地段条件赋予了项目独特的商业价值。
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项目核心价值提炼
关键词二:远景价值
政府的宏观规划将必然惠及片区的发展,并带来区位极大的升值、机会空间,对于青春创业一族,极为符合目标消费群心理。
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项目核心价值提炼
关键词三:定位优势——青春小户版
就项目自身SWOT分析,没有充足和具有绝对竞争优势的销售主张,这对本案而言,极为不利,犹如百米大厦没有了钢筋的支撑。所以本案如何精准定位显得至由关键。
因此,提炼宜从差异策略切入,抽取项目价值内核。
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项目USP策略设计
USP策略是世界著名营销管理学大师罗瑟•瑞夫斯在1967年提出的营销理论,即根据主要问题所提出的独特销售主张。
针对本案具体情况我们主张如下策略:
建议采取次优销售主张策略。它更适合中小楼盘与待矫正楼盘。
A、主张产品住宅部分为小户型“酒店式”公寓;
B、主张以市场为导向,从青春特性定义产品为“DIY自由度”。
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USP策略设计理由(1)
(1)项目体量不大,外部环境没有可以支撑的要素,如山、水、植被等。不能在气势上、先天条件上去竞争;
(2)项目是一个停未建项目,基本结构已无法改变,物业形态则已定型,不能在物业形态的空间上,结构、功能的变化上去竞争。因此只适宜瞄准市场走势好的细分小户型市场,才能规避竞争风险。
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USP策略设计理由(2)
(3)项目最大也最显著的优势是地处口岸,比较适宜针对“口岸经济”特征来寻求产品定位。
(4)针对周遭小户型比较密集,竞争激烈等原因,则必须考虑赋予项目新的价值亮点。
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青春驿栈•DIY自由城 家在口岸腹地扼守经济动脉
品牌组合模式:
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