文档介绍：山西双明地产府东项目

招
商
人
员
佣
金
提
成
激
励
方
案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案(草案)
根据同行业规律并结合项目实际情况为高效、快捷完成招商任务从而建立一支能打仗、打胜战的招商团队特制定本激励机制,提高招商队伍的工作积极性和业绩,发挥团队合作精神。
一、说明
1、薪酬:工资+提成;
2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》,承租方缴纳所承租租金的应缴费用;
3、提成均为税后计算,税费由公司负责;
4、提成分为公佣和私佣。
二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定
(一)、工资(转正后的工资,并包含所有补贴)
商业公司总经理、副总经理、招商总监、招商部经理、招商主管、招商专员、策划主管、招商文员、运营专员的底薪:按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行;
(聘请项目所在当地人,可根据当地的收入水平适当调整);
(二)、提成比例
散铺招商提成:首月签约商铺租金40%作为总体奖励提成,其中50%作为公佣,用于相关招商团队与个人奖励,另50%作为招商主管和招商专员私佣提成奖励,具体发放提成规定
主力店招商提成:首月签约租金5%做总体奖励提成,其中30%作为公佣,用于相关招商团队与个人奖励,另70%作为招商主管和招商专员私佣提成奖励,具体发放提成规定
商业公司总经理:公佣---负责的招商项目和内容,当月招商公佣部分的20 %计提;
招商总监:公佣---按照所负责的招商项目和内容,当月招商招商公佣部分的18%计提
商管部经理:公佣---按照所负责的招商项目和内容,当月招商公佣部分的10%计提;
策划主管:公佣---项目当月招商公佣部分的6 %计提
招商文员:按公司文职人员相应的工资标准,不享受招商业务提成奖励方案。
主力店提成:签约首月租金5%
主力店招商执行人员提取70%
相关联团队与人员提取30%
(说明:佣金计算比例说明见附件1)
招商人员的佣金提成规定
招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段:一是主力店和次主力店的招商阶段;二是全面驻场招商阶段。根据行业标准,结合公司目前的项目实际情况,佣金提成方案如下:
1、全面驻场招商阶段佣金提成标准
招商主管/招商专员:将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。
(1)招商主管:
私佣---业务负责部分项目当月招商私佣总额的25%;
私佣---按当月个人招商业绩的面积计算,基数为每月xxxx平方米;
A、当月成交面积xxxx平方米以下,提成比例为8%;
B、当月成交面积达xxxx平方米,提成比例为15%;
C、当月成交面积达xxxx平方米以上, 提成比例为25%;
(2)招商专员:
私佣---自己业务负责部分项目当月招商签约私佣总额的75%;
私佣---按当月个人招商业绩的面积计算,基数为每月xxxx平方米;
A、当月成交面积xxxx平方米以下,提成比例为30%;
B、当月成交面积达xxxx平方米,提成比例为50%;
C、当月成交面积达xxxx平方米以上, 提成比例为75%;
(说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件2)
2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准:
主力店和次主力店的佣金提成标准:
①主力店的合同成交(签定合同,盖章,交纳定