文档介绍：广东工业大学
结业论文
作者: 学号:
学院:
系(专业): 管理系工商管理专业
题目: 湖南津滨发展公司玛歌庄园项目的市场营销策略研究
指导者:
(姓名) (专业技术职务)
评阅者:
(姓名) (专业技术职务)
目次
1 引言…………………………………………………………………………………1
写作背景…………………………………………………………………………1
写作思路…………………………………………………………………………2
2 市场营销相关理论综述……………………………………………………………2
营销理论的发展…………………………………………………………………2
房地产市场营销概述……………………………………………………………3
4P、4C、4R理论在房地产营销中的适用性分析………………………………3
3 天津津滨发展有限公司企业概况…………………………………………………5
天津津滨发展有限公司简介……………………………………………………5
玛歌庄园项目概况………………………………………………………………5
4 天津津滨发展公司营销现状分析…………………………………………………7
天津津滨发展营销现状分析……………………………………………………7
津滨发展在营销过程中的特点…………………………………………………7
5 津滨公司面临的营销问题…………………………………………………………8
6 玛歌庄园项目市场因素分析………………………………………………………9
宏观环境分析……………………………………………………………………9
微观环境消费者分析……………………………………………………………11
天津高档住宅需求现状分析……………………………………………………14
项目SWOT分析…………………………………………………………………14
7 玛歌庄园市场定位…………………………………………………………………16
市场形象定位……………………………………………………………………16
消费者生活观定位………………………………………………………………16
消费者职业定位…………………………………………………………………16
8 津滨发展市场营销策略……………………………………………………………17
产品策略…………………………………………………………………………17
价格策略…………………………………………………………………………19
促销策略…………………………………………………………………………20
渠道策略之网络营销策略………………………………………………………23
结论……………………………………………………………………………………24
参考文献………………………………………………………………………………25
致谢……………………………………………………………………………………26
1 引言
写作背景
我国房地产发展已有20多年的历史,到2008年房地产行业发展到一个相对高峰期,全国房地产企业总数达到5万多家,房地产开发作为房地产业的龙头迅速崛起,不仅拉动了经济增长,加速了城市化进程,而且对房地产业成为国民经济支柱产业发挥了至关重要的作用。
而就在2008年世界金融危机发源于美国的次级房贷偿付信用危机。由于次贷危机,美国超前消费的模式将成为历史,金融机构要进行组织变革。对于世界其他国家而言,金融危机的影响首先是心理预期层面,其次是金融资产价值缩水,再次是实体经济消费需求的萎缩。美国事实上已经陷入经济衰退。无论是失业率还是美元指数,都达到了经济危机的标准。%%,失业率创下自1945年以来的新高。
金融业和房地产业某种意义上是对孪兄弟,世界金融危机不可避免地波及到中国,在全球经济危机带来的经济下滑趋势中,中国房地产行业的真正“冬天”已经在2008年末与2009上半年开始显现,房产业的成交量持续下滑、购房者信心减弱和持币观望、空房率持续增加与毛利率下降, 据国家统计局公布数据显示,2008年1月至12月,,%。其中,%;商品房销售额24071亿元,%。其中,%,从这些数据可以看出开发商遭遇现金流的困扰,进而企业融资困难最后破产倒闭,因此把商品房变成流动资金,则市