文档介绍：莲花店产品结构分析与调整建议
2011销售储备二组二队
刘海燕、李玉蕾、王长秋、尹宏鹤
莲花店产品结构分析与调整建议
前言:
门店管理的一切都是围绕销售进行的,产品结构也不例外;每一个门店的产品结构是否合理都影响着它的销售,通过分析不断调整使产品结构合理进而促进销售是产品结构管理的宗旨;所以我们直接选取了莲花店来分析讲解,希望大家听过之后能对产品结构分析方法和调整方法有所了解。
莲花店产品结构分析与调整意见
一、莲花店产品结构分析
(一)莲花店情况综述
(二)莲花店产品结构数据分析
二、莲花店产品结构调整建议
莲花店情况综述
莲花店位于上海市闵行区莲花路179号,周围多为中高档住宅小区,其中世纪苑和望族苑为上海市五个高档小区中的两个,说明周围居民具有很强的消费能力。
莲花店周围竞品品牌有维科家纺,三联家纺,水星家纺及澳西奴家纺;
莲花店4月份之前是折扣店,4月份进行了店面装修,产品结构有很大变动,
一、莲花店产品结构分析-情况综述
一、莲花店产品结构分析-情况综述
世纪苑为莲花店边上一高档住宅小区,房价均价25000
维
科
家
纺
一、莲花店产品结构分析-情况综述
品牌
优势
劣势
罗莱对策
澳西奴
颜色鲜艳,时尚,适合年轻一族,以颜色鲜艳的四件套价位在1000以内的为主
低档
中档印花斜纹
维科、三联
低端品牌,价格
提高档次,以中档对低档
一、莲花店产品结构分析-情况综述
罗
莱
家
纺
一、莲花店情况综述
由以上情况我们初步将莲花店档次定位为中高档偏高档,这样不仅可以使我们的产品与竞品偏中低档实现差异化,同时也可以开发周围高端消费者的消费潜力,通过我们的高档产品吸引客户,并使客户形成一定的品牌忠诚度。
但是由于莲花店四月底装修之前为折扣店,且周围竞品店也有折扣店,所以存在一个消费者价格接受度的过渡期,在过渡期内可以适当进行部分高档产品的低价位体验推广来维护老客户和开发新客户。
一、莲花店产品结构分析数据分析说明
数据分析说明:
基于以上综合情况我们进行莲花店的数分析。由于没有历史数据可供参考,所以没有进行与历史数据的对比分析,注重将库存与销售数据进行了对比分析,分析不考虑历史库存的影响。数据来源于莲花店门店POS系统及e-路通系统,仅包含罗莱品牌产品的数据,起始时间为2011/04/30-2011/08/23。
数据分析基于以下维度:(一)、产品大类占比分析
(二)、档次及风格占比分析
(三)、中类、小类占比分析
(四)、产品属性占比分析
(一)、产品大类占比分析
莲花店产品结构单套件占比较高,和门店面积占比47%基本相符,芯类销售占比31%和库存占比26%比芯类产品面积占比10%明显高,可以适当增加陈列部分跨品类芯类产品。由于时间上处于夏季,所以夏令产品也有一定占比,总体上产品结构大类占比较合理。