文档介绍：洪商特点
曾湘洪
洪江商人在经商范围和财富积累的过程中崭露头角,世人瞩目。自然有与众不同的特点,主要表现在以下几个方面:
一、以末起家以本守之
购置土地,是洪江商人必然遵循的传统观念。如洪江早期首富梁湘帆,出生农家,视田土为根本,来洪江发达后,即“以贱值得膏膄田数百亩”。楠木田至萝卜湾、桃李园至黑龙田一带的田土尽归梁家所有。他完全靠收取地租来使资本的增值,是洪江名符其实的商人、地主。与其他商人一样。钱多了,洪江商人就忙于盖房,把赚来的滚滚白银,变成不可移动的财产。这种守财心理。使梁湘帆这样的洪江商人显赫起来,认为在寸土如金的城内能盖一座座能防火、防盗、防匪的高墙大院,是紧要的,也是最体面的。光梁湘帆一家,就在高坡街、长码头、一甲巷先后盖了十几栋窨子屋。所谓“窨”者,“地窖”也。
这种窨子屋其实就是蓄藏货物的仓库。
二、勤俭持家艰苦创业
洪江是“商贾云集”之地,生存竞争十分激烈。为了适应“鱼龙变化”的商业市场。洪江商人必须勤奋努力、脚踏实地、不畏艰辛、劈风新浪、从弱到强。“一把包袱一把伞,跑到洪江当老板”就是洪江商人成长里程的生动写照。如洪江巨商刘岐山、高灿顺、朱致大、陈昆山、余云山等本身穷困小户,就是凭“勤俭黄金本”、“生意勤当先,支出俭为主”善于经营管理逐步发展起来的。
洪江商人从身无分文,到白手起家,从学徒跑堂到先生老板,艰苦备尝。始终信奉
“富从勤得、贫系懒招”、“吃得苦中苦、方为人上人”的祖训,始终保持起早贪黑、精打细算的本色和纯朴、厚道、坚韧、刚强的精神,打拼天下。
三、机智灵活敢担风险
洪江商人是机灵的。他们懂得做生意不论大小,“不怕有风险、就怕没预见”。“知彼知已,竞争有底”、“审时度势,相机行事”、“睁大眼睛看市场,竖起耳朵听信息”。他们通过行业公会和同乡会馆,了解各省的商业信息,通过分号、分店、收集各地的商业情报,慎重决策,打有准备的商战,担有把握的风险。他们相信“一分风险一分财。万分风险万分财”。
湘西山区,沅水流域多有匪患。经商路途,险象环生。但洪江商人也敢去闯,他们看来“以拼博求机遇,则机遇存:以侥幸等机遇,则机遇失”。即使是危险的敌占区(汉口沦陷时),洪江商人照样敢冒险去做洪油、木材生意。
四、以义取利利以义制
洪江商人之所以能与全国十大商帮比肩高低。自然有他们自己独特的生财之道和经营法则。
“八大油号”老板以及他们的后代在总结自己行商经验时,感触最深的心得是:“财自道生、利缘义取”、“不管做什么生意,不以利薄而弃之,不因利厚而趋之”、“宁亏银子、不亏良心”、“决不做坑、蒙、拐、骗的“奸商”。他们把“对天勿欺”、“居仁由义”、“吃亏是福”、“鱼龙变化”等商界警语雕刻于中堂的屋樑上。把关公帝视为神明,顶膜崇拜。事实说明:狡诈生财者,往往自塞其源也。而大凡以重义轻利,非义之财不取者,往往商机无限,财源广进。
五、诚信为本待人以恕
洪江商人无论是行商还是坐商。在经商活动中。都是讲究诚信为本、待人以恕、和气生财的。
洪江商人,把商业信誉看得高于一切。他们认为经商虽以营利为目的,但做生意更应该以道德信义为标准。洪江商人对顾客、商家,无论大小、都以诚相待,以热情相迎。绝不缺斤少两,货真价实、童叟无欺,如发现货质低劣,宁肯赔钱,也绝不销售。刘修松、刘同庆油号甚至把油桶木板削薄一公分,多盛十斤油让利给顾客