文档介绍：复旦大学
硕士学位论文
上海树脂厂离子交换树脂营销策略研究
姓名:夏明
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:骆品亮
20071022
作者签名:趣监作辐名:.盈导师攀名论文使用授权声明论文独创性声明#甹璸本论文足我个人在导师指导下进行的研究作及取得的研究成果。论文中除了特别加以标注和致谢的地方外,不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的本人完全了解复旦大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留送交论文的复印件,允诌:论文被查阅和借阅;学校可以公靠论文的全部或部分内容,可以采用影印、缩印或其它复制手段保存论文。保密的论文在解密后遵守此研究成果。其他同志对奎研究的启发和所做的贡献均已在论文】作了明确的声明并表示了谢意。冢舰定。
摘要上海树脂厂是一家老牌的国有企业,曾经有过辉煌的历史。但在新的历史形势下,公司已经不能跟上经济发展的步伐。公司的问题固然有体制上的,但更多的表现在内部管理制度的建设上。本文就公司目前存在的问题进行了详细分析,并提出了解决问题的具体方法。当前的国内政治、经济、科技、社会等环境对离子交换树脂行业的发展极为有利,已经为上海树腊厂豹腾飞创造了良好的外部条件。在行业内,上海树脂厂凭过去近年的生产历史,在质量、服务、信誉等方面都打下了良好的基础,占据着市场第二阵。但近年来民营企业发展迅速,对上海树脂厂的地位发起了挑战。如果上海树脂厂不能锐意改革,则可能有许多上海老名牌一样消亡。面对对手的迅速发展,如何在激烈的市场竞争中立于不败之地,是公司急需解决的问题。为此,笔者应用营销管理、战略管理等理论知识对上海树脂厂离子交换树脂的营销策略进行了深入的研究。笔者查阅、收集了大量的相关资料,对上海树脂厂的宏观市场环境、,对企业的经营能力、营销能力、财务能力、人力资源能力等进行了分析。根据外部环境,分析了公司的机会与威胁、优势与劣势。并针对具体情况,制定出一整套适合公司目前现状的营销策略,包括营销战略目标、目标市场策略、营销组合策略、大客户营销策略等,从而来获取改善组织、发展企业的机会。另外,本文从提升顾客满意度、完善营销组织结构、加强营销队伍建设及加强企业文化建设等方面给企业提出具体措施,从而保证企业营销策略实施的有效性。为了保证营销策略的有效实施,笔者更进一步从企业年度营销计划控制、企业盈利能力控制、企业营销效率控制和企业营销策略控制等四方面给出了企业营销控制的若干具体方法。本文不仅对上海树腊厂有具体的指导作用,而且对上海老名牌的振兴都有一定的借鉴作用。关键词:营销研究离子交换树脂电力工业品牌建设整合营销中图分类号:∞毕拿上海树膳厂离子交换树瞻营销策略研宄
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第乱研究背景研究的目的和意义上海树脂厂是一家老牌的颜料店老板吴性栽和纯记颜料店老板王鹏为了对付日益激烈的竞争而合伙创办起来的迸出口行,取名为“协和行”,设在现上海市天津路牛背跤兄肮恕3期经营化工原料、颜料的转销。从年起,公司就在国内率先生产离子交换树脂,为年轻的中华人民共和国水处理事业开了个好头。可以说,上海树脂厂离子交换树脂发展的历史,就是中国离子交换树脂发展的缩影。离子交换树脂是通过选择性吸附,将溶液中酌相关离子进行分离,被广泛应用于发电、食品工程、生物工程、医疗卫生、化妆美容等各个领域。因其分离原理和传统的分离原理不同,所以,这种分离方法有着节能、降耗、高效、占地面积少、设备投资少等优点,主要用于水的软化处理,在其他各行业也日益发挥出愈来愈重要的作用。公司的产品历年来多次荣获国家科委、国防科委、化工部、上海市科委颁发的优质产品奖、重大科研成果奖、发明创造奖等各项奖励。年底被确定为上海市首批高新技术企业,并自年起已连续昊裆虾J忻撇烦坪拧本公司自年月已通过上海质量体系审核中心娴闹柿体系认证。但在新的环境下,公司因许多历史原因,没有能够跟上经济发展的步伐,特别在产品营销