文档介绍：银行业务发展经验材料
尊敬的各位领导、各位来宾:
大家好
下面我介绍一下我行贵金属和理财业务的发展情况
一、基本情况
XX年以来,我们**行成立于**年,位与**市**街号,现有干部员工**人,下辖**部**室**支行和**个金融网点。在市委、市政府的正确领导下,在上级联社和各级监管部门的大力指导下,坚持以人为本、科学发展,以科学发展为主线,深化体制改革、优化流程设计、加强业务营销、提高竞争实力,各项指标全面优化,经营管理水平和风险防范能力明显提升,圆满完成了各项业务指标。截至XX年末,全行各项存款余额**亿元,较去年年初增加**亿元,增幅**%,增量占当地银行业金融机构存款增量的**%。各项贷款余额**亿元,较年初增加**亿元,增幅**%,特别是在行领导及银监部门领导、关心和支持下,贵金属和理财业务的发展尤为明显,贵金属业务实现收入**万元,理财业务收入收入**万元,呈现出良好的发展势头,而且独占鳌头,我行此两项业务填补了苏中,苏北的空白。
二、密切合作,开展贵金属代理业务
开办贵金属代理业务,**等省市行启动较早,并且,经过运行取得了非常好的收益。我行经过三个月的时间紧锣密鼓的筹备,从寻找合作公司到实地考察,从向银监部门申请业务开办、报备到正式开通,于XX年10月26日正式开通。为了做好这项新业务,我们采取了四个步骤来启动和发展的。
一是寻找合作伙伴,老话说,生意好做,伙计难搭。由此可见,选择合作伙伴非常重要,经过综合条件比较,我们最终选定上海有金人家投资有限公司和国金黄金集团有限公司这两家企业,因为这两个企业信誉好、实力强、发展历史悠久、产品和品牌比较过硬。也就是说,我行贵金属代理业务,主要是代销上海有金人家投资有限公司和国金黄金集团有限公司研发的各类金银币类产品、国产及进口投资金条、贵金属艺术品。二是材料准备,我们印制了大量的关于贵金属业务知识的宣传材料,在该业务开展前期,我行通过各支行网点LED显示屏24小时滚动介绍以及发放画册等方法向广大客户宣传该业务,同时,在金融网点门口设咨询台向过往群众广为散发,为代理贵金属业务的全面开展奠定了基础。三是业务培训上,先后两次组织基层负责人进行业务培训。邀请国内知名黄金公司的专业讲师对目前黄金市场的形势、国内黄金储备的现状、代理产品的介绍、营销的技巧等进行了专业的讲解,使广大干部职工对贵金属市场有了更进一步的了解。同时,组织会计主管、信贷员和部分前台柜员进行了集中培训,对代理贵金属交接、销售、价格公布、有关奖励及报表管理等进行了部署。四是销售模式上,为保证销售人员的积极性,我行制订了相应的奖励措施。同时,为保证代理贵金属业务稳健运行,防范操作风险,我行严格按照相关制度办法、操作流程操作,确定销售价格,防范价格波动风险。制定了代理贵金属业务实施细则,明确了岗位分工与职责,规范操作流程,防范操作风险经过一段时间的拓展,截止XX年2月15日,我行销售了50多件共计100多万元贵金属
三、情系客户,当好参谋,不断拓展“汇富”理财业务
1、准确市场定位
基于总行“十大工程”的基调,我们本着“抢占市场、留住客户、服务支行”的理念,行长室要求我部在12月末前发行一期个人理财产品。在接到该项任务后,我部立马着手准备。9月到10月通过整理、学****从各家银行带回来的资料以及通过与行