文档介绍：杭州五维双翼实业公司策划方案
公司职能架构图:(暂编10+2人)
总经理
产品部
3人
总监1人
市场部
4 人
总监 1人
5W(兼)
结构设计(兼) 1人
待招
系统显示 1人
待招
国内市场总监 1人
国际市场总监 1人 1人
待招
QC 5W(兼)
1人
1人
(兼任)
品牌推广专员 1人
5W(兼)
官方网站维护专员 1人
工程方案设计 1人
待招
国内销售待招 1人
国际销售待招 1人 1人
董事长
助理待招 1人
财务 1人
待招
销售部
3人
总监1人
管销及预备金暂定200000元整每月拨入公司账户
运作方式:
前期三个月:以工程接单+品牌销售+产品代理销售三种方式运营;在开发新产品同时,增加公司收入开发新客源,为新产品上市铺路。
订单来源:政府智慧城市、商业广告、工程展示、办公教育、家庭新影院等
第四个月起:全力冲刺公司后市场产品为主,增加营利增长点。走省代理模式,服务好省代理降低管销成本投入,品牌推广+省代理模式运作市场,盈利模式形成后以利润中心制运营加盟方式,半年后力争自己自足。
订单来源:自有产品激活,生态显示系统
客户收款方式:下单30%订金,出货前付清款项。
利润控制:自有产品,预计毛利30~50%
OEM 贴牌预计毛利 15%~20%
产品篇
一、总则
对公司现有产品线进行整合,并引入商业广告及户外景观产品,满足市场需求积极开拓公司确定受控自有产品及OEM产品,对常规产品的推广和加强经销商对常规产品的库存;并将库存向省代理做仓储物流。
提高非标产品和工程产品的快速供货能力;及代理销售能力
继续进行差异化产品开发;形成工程级和经济型差异化产品。
主要销售产品价格贴近市场,并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善T8/T5产品线及细分市场差异化。
对工程项目或流通产品等因应客户需求进行OEM及立项开发各类市场主流LED应用照明可替代激光产品。
二、可替代传统显示产品分类共分为五大系列(价格体系产品确认后制度)
根据以上划分类别的不同,进行多种组合,根据管道的不同有针对性的设立流通经销商和工程经销商及特种代理商。
销售模式
导入五维双翼系统整体销售
三、物流管理
物流管理一般程序:公司→物流中心→省代/区域经销商→分销商→客户
▲(统一派送省代/区域经销商,派发其它地区运输费用由经销商或甲方承担)
▲特殊加急运输费用如空运等,非公司原因造成均由经过销代理商承担
公司原则上只对签约经销商发货和省代理发货。特殊情况需直接发给分销商或工程方,需凭经销商书面授权证明,公司方予以办理;
所有要货均按公司规定的《订货合同单》规范填写传真确定,其它方式不予认可(例
如电话、其它方式联系),《订货合同单》须经销商签字盖章,办事处经理、各相应部门主管签认,并注明是否开票和开票型式(普票、增值税);未载明者一律开立普票,不再接受补开***
运输费用:由公司派车送货到东莞物流公司,分发到各经销商或客户指定的物流公司;其发货费用由客户自行承担;
收货与验货:按合同执行
财务结算管理
经销商所有要货,均需现款现货和款到发货;特殊报批或有设定不动产担保除外。
经销商不得与我司销售人员进行现金货