销售人员绩效考核表.xls

文档介绍：销售人员绩效考核表
姓名
考核范围
考核项目考核指标考核标准(评分部门填写) 满分
工作业绩销售完成率本月任务()万元 1
销售增长率上月销售额()万元 1
回款完成率实际回款金额/计划回家款金额 1
销售费用完成率实际销售费用/计划开发费用 1
新客户开发实际开发客户/计划开发客户 1
团队协作个人利益服从集体利益 1
销售制度执行按公司销售制度执行 1
参加会议开会()次 1
出勤率迟到次数 1
日常行为规范公司各项规章制度 1
客户满意度顾客投诉次数 1
服从安排对领导工作按排的态度 1

考核项目考核项目考核标准(评分部门填写) 满分
工作态度周总结
责任感
工作能力专业知识
分析判断能力
沟通能力
灵活应变能够

填表日期
得分
实际完成数值(评分部门) 完成比率得分评分部门
实际销额()万元
本月销售额()万元
本月回款额()万元
本月费用额()元
()家
违规()次
违规()次
缺席()次
迟到()次
违规()次
投诉()次
违规()次

实际完成数值(评分部门) 完成比率得分评分部门









备注
完成比率=实际完成销售额/销售任务*100%
增长率=(本月销售-上月销售额)/上月销售额的绝对值*100%
完成毕率=实际完成回款额/计划回款额*100%
完成比率=实际发生费用/计划费用*100%
完成比率=实际新客户数/任务*100%
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次
每违规一次
公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣分。除出差外,无论何种原因
出勤率达到100%(出差不计),得满分,迟到超过3次此项不得分
公司所有现行缺席,违法一次该项不得分
出现一次客户投诉,该项不得分
听从领导合理安排,恶意违背此项不得分

备注