文档介绍：乔家大院评论
商业战略评论
一、“高粱霸盘”是乔家与邱家为争夺包头的高粱生意,乔家大东家乔致广和大掌柜顾天顺与邱家大东家邱天俊和大掌柜崔鸣十在包头抢收高粱,争做高粱霸盘想把对方挤出包头市场。邱家大掌柜用诡计,不断提高粮价,把邱家在包头和从东北买来的高粱都倒卖给了乔家的复盛公,使乔家的资金周转断裂,货物滞销。股东、商家纷纷上门讨要股银和货款。危难之际,不但没有商家愿意借银子帮助乔家度过难关,反而都窥视着乔家的产业伺机瓜分。逼迫乔家破产,也因此乔致广病逝。后有乔致庸接管乔家,乔家用很多方法借款,大太太强迫乔致庸放弃青梅竹马的恋人江雪瑛,迎娶绰号“山西第一抠”的陆大可之女陆玉菡。
乔致庸从陆老东家借到了钱并且在孙茂才的帮助下,使用朝廷向准葛尔部发兵的假消息,诱使邱家上钩。后邱家为争夺与朝廷做高粱生意和马料生意机会。开始与乔致庸争夺收高粱和马料。借此机会乔致庸把存的高粱和马料暗中全卖给了邱家。乔家转危为安,致使邱家陷入困境。后由于乔致庸的宽容大度,乔家与达盛昌化干戈为玉帛。两家和解,并与邱老东家协商重新建立起以“诚信”为首、相互帮衬的商业秩序。受到了包头商界人士一致好评。
高粱霸盘乔致庸以其人之道还治其人之身,打赢了邱家。在孙茂才的劝说下,他没有抱怨,而是德行感化对方,和邱老东家和解并达成协议。以后两家好好做相与从此不再争做霸盘。他的诚信、仁义之举,不仅使邱老东家佩服,还赢得了包头众商家、股东的支持和信任,使乔家的生意又重现生机。
二、贩卖茶叶,乔致庸为了重新开辟茶路,救助茶农的生活,南下前往产茶胜地武夷山贩茶。但因为没有本钱,就与水家、元家、邱家签订了借款协议,而三家实则认为乔家不可能把茶叶贩回来,想借此收掉乔家的产业,吃掉这块肥肉。而乔致庸在途中差点被害死,最终把茶叶贩回来,为了保守诚信,占据市场。乔致庸把原来一斤的茶砖,全部装成一斤一两的茶砖。到了祁县后水家和元家把茶砖都全部重装成一斤的茶砖,这也是乔致庸早料到的事,为乔家进入俄罗斯的市场打下了基础。乔家最终也成功进入俄罗斯茶叶市场并且和俄国商人签订了长期合作贸易合同。至此,南至武夷山,北到恰克图的这条封锁多年的茶路被乔致庸疏通,千万茶农也因此得救。
乔致庸这次贩茶,刚开始各家茶砖一致,而其他各家茶砖重装成一斤,而乔致庸没有,再卖的时候,在价格上和其他三家一样,他们也说不出什么来,不与相与打价格战,而是用多增一些货物的方法使得买方愿意接受乔家的茶货。打开了市场,凭借着“义、信、利”和俄国商人建立了长期合作贸易关系。为以后的茶叶买卖打下了好的基础。
三、开茶票庄,大德兴茶票庄与广盛源票号之间的恶斗,成青崖不想让乔致庸进入票号业,为了阻止乔致庸进入票号业。广盛源从乔致庸开业开始每天给大德兴茶票庄送一到两个大***。目的把乔致庸票号的银子全部耗尽,让其关门。而乔致庸却跟成青崖对着干上了,认为只有斗到底,彻底把成青崖打败,两家的矛盾才能花开。而事与愿违成青崖的家底太多,最后出现了两家互换银子的事情。基本上乔家就要失败了,但由于陆老东家的帮助,才使乔致庸渡过难关,顺利进入票号业。
这次争斗,在陆大可的帮助下平息,广盛源大掌柜成青崖与乔致庸互相谅解,两家更结成了相与,不再相斗互利做生意。后乔致庸南下,在江南挂牌开张了新的票号,同官府做生意,汇兑银两。做生意以合为贵,但也不能畏惧斗争,去蹲于别人之下