文档介绍：美容院销售及促销方案
一、美容院进行销售促销的目的
吸引人潮,提高顾客入店比率;
改善并提升美容院的形象;
拓展商圈,开发新的顾客源;
稳定客源,提高忠诚顾客比率;
提升顾客人均消费额度;
推出独特的销售或服务主张;
改变季节性营业格局或竞争格局;
刺激营业额;
?
;
美容院之地址,交通便利性及消费顾客特性;
美容院之服务水准;
美容院之服务项目设置;
美容院之店内气氛;
美容院之使用产品功效;
美容院之专业技术;
美容院之策划能力
三、促销策划的程序
A 遵循并活用6 w 2 H的原则——
Why ——为何要推行促销活动?既进行促销的原因是什么?
WHAT ——推销什么?是美容项目、新产品、或店铺形象?
WHEN ——什么时间举办该促销活动?促销时间是多久?
WHERE——什么地方举办?是店内、商场、或闹市区?
WHOM ——促销对象是什么?最好是某一特定的顾客群?
WHO ——由谁负责执行?既由谁策划、统筹、操作执行?
HOW ——用什么方法执行?如消费至多少可获赠品或抽奖?
HOW MUCH——支出多少?如此次促销活动,需支出多少广告费?价值多少礼品?印刷费多少?需开支多少加班费?需增加多少订货量?
B 收集资料,界定促销主题,提出促销目标?选定促销方法,时机,编制初步的促销方案、预算。
C 促销实施前的相关专项培训,准备相应的促销用品;产品库存盘点、登记;促销用各类统计表格的准备。
D 正式实施促销,对过程控制;
E 促销结束后的效果考评;
四、常用的促销方案
1、派发宣传单:宣传单设计要独特,有吸引力,并且有针对性的定期派发。
2、主动行销:没有顾客时,不要只顾闲扯,看杂志,睡觉,被动地
等顾客上门。而是要主动地与顾客通过电话联系;建立好关系,
请他们介绍朋友前来享受美容服务。
职人员促销:可将客户发展成专职或兼职业务人员进行促销推广活动。
众媒体上登广告:根据自己美容院的状况,制定广告,并根据费用选择有效的传播媒体;如报纸、杂志、广播电台等。
产品活动说明会