文档介绍：罗莱家纺广告策划书
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目录
1 前言
2 企业分析
3 市场分析
4 市场定位
5 广告战略
6 广告对象
7 广告地区
8 广告策略
9 竞争对手
10 前景分析
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前言
罗莱公司于1992年创办,1994年成立“南通罗莱卧室用品有限公司”,1999年成立上海罗来家用纺织品公司,并将总部迁往上海。1998年,罗莱在家纺行业率先导入特许连锁加盟经营模式,至今已建成遍布全国31个省(直辖市、自治区)、市、自治区各大、中城市千余家专卖店的销售网络。同时,还成立了售后服务组,开设800免费服务专线,接受消费者咨询投诉和建议。
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2004--2006年,罗莱品牌连续三年获得业内嘉奖。2004年,罗莱品牌荣获同类产品市场销量第一;2005年荣获同类产品市场综合占有率第一名;2006年,罗莱家纺再次荣获同类产品市场综合占有率第一名(数据来源:中华全国商业信息中心)。在十几年的发展历程中,罗莱家纺经典、优雅的品牌形象日趋完善,品牌内涵日渐成熟,为国内家纺品牌树立了良好的标杆效应。自2004年起,罗莱开始实施多品牌运作,目前除已拥有自有品牌“罗莱”品牌,同时代理国际著名家纺品澳大利亚家纺品牌
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“SaintMarc尚玛可”、美国“Disney迪士尼”、意大利高端家纺品牌“意欧恋娜(Yolanna)”、英国“Christy”、葡萄牙地垫品牌“ioza”、意大利香薰品牌“Millefiori”、意大利高端家纺品牌“hi”、澳大利亚家纺品牌“PERI”等品牌。企业的生产基地罗莱(国际)工业园占地面积165亩,建筑面积65000平方米,拥有国内一流的生产线,实现了集研发、生产、物流、培训、员工休闲等多种功能为一体。强大的产品生产支持使罗莱的产品线不断完善,现在公司主要生产各类家用纺织品,包括豪华套件系列、单件组合系列、靠垫系列、被芯系列、床垫床护垫系列、枕芯系列、饰品系列等十五大系列共数百种产品。
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罗莱家纺遍及全球
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企业分析
1、罗莱是一家专业经营家用纺织品,集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业;是国内最早涉足家用纺织品行业,并已形成自己独特风格的家纺企业。
2、罗莱家纺为消费者提供领先时尚的优质家居用品,引导新的生活方式,提升生活品质
3、规模化经营。利用其强大的进货渠道和优势的价格体系、种类、样式,可巧妙依托罗莱家纺的品牌知名度和美好的品牌形象,做大、做强
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市场分析
罗莱目前多品牌战略走在行业前列,尤其小品牌增速很高。公司多渠道也覆盖了百货商场、专卖店、网络直销、超市等。09年推出网络直销LOVO品牌今年已接近盈亏平衡,超市渠道“帝馨”品牌增长迅猛。2010年推出“优家”品牌,以三四线城市商场专柜为主,当地扣点低盈利好,渠道下沉带来广阔空间。
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公司目前已成为我国家纺行业处于领先地位的企业之一,国内床上用品的龙头企业,在品牌床上用品销售的市场占有率较高。公司「罗莱」品牌已经发展成为全国性知名品牌,销售渠道覆盖全国31 个省、直辖市和自治区,并在华东、东北及华北地区市场占据绝对统治地位。根据中国商业联合会/中华全国商业信息中心统计数据,公司2004 年获得同类产品市场销量第一,2005 年-2008 年连续四年获得同类产品市场综合占有率第一
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市场定位
1、定位
●商品定位:品种全,档次适宜,发挥市场主渠道的作用
2、价格:采用实惠价、特价面向个人、单位等中高端消费者尤其是女性消费者。
3、消费市场
●细分消费者市场:主要以市区为中心,辐射周边城镇及县城消费市场
●第一阶段,以城区市场为重点,力求将城区市场做保做透。占领城区较大的市场份额。
●第二阶段,辐射周边城镇及县城消费市场,力争占据一定市场消费份额