文档介绍：中华培训师网
品牌培训师
中华讲师网推荐品牌管理培训师,帮助大家学习了解品牌管理方
面的知识。
品牌培训课程目标:
全面掌握品牌规划的科学手段
把握提炼品牌定位的核心要素
了解高效建立品牌识别的方法
学会低成本品牌推广的技巧
梳理营销和品牌的内在关系
掌握品牌延伸与销售业绩提升的互动策略
解决企业产品不对路、没有卖点、缺少卖相的问题
解决品牌定位错乱、诉求不准、推广效率低下的问题
解决市场布局不合理、销售渠道不通畅、价格体系混乱、市场终端表
现缺乏生动性的问题
解决销售队伍人心不稳、缺少战斗力、销售精英流失的问题
解决销售赢利模式缺失问题
品牌培训课程大纲:
一、品牌就是权力
为什么“名牌”不等于“品牌”
6 种权力的表现
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从需求中挖掘市场机会
品牌关联模型的实践运用
品牌资产的主要内容
品牌命名有何奥妙
产品与品牌间的销售促进协调
品牌意识---品牌评价---品牌亮点
营销资源的“铁三角”架构
二、品牌规划和品牌管理
品牌的价值营销策略
一牌一品战略
一牌多品战略
多牌一品战略
多牌多品战略
品牌规划中的关键技巧
副品牌战略
背书品牌战略
品牌联合战略
品牌特许经营战略
品牌虚拟经营战略
品牌定位的策略方法
产品特点定位
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目标市场定位
竞争考量定位
消费情感定位
品牌核心价值的管理---品牌五度
知名度---
可信度---
美誉度---
忠诚度---
依赖度---
品牌延伸的方向和步骤
水平延伸—海尔,养生堂„„
垂直延伸—TOYOTA„„.
品牌延伸的风险规避
春兰—格力
春都—双汇
三、营销传播和销售策略
市场营销的三个关键
我们的业务是什么?
我们的客户是谁?
客户的认知价值是什么?
产品的价值构成
顾客“购买决策漏斗”及应对策略
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消费者品牌选择的心智模式
营销传播的策略创新
四、市场竞争的策略规划
市场结构和竞争策略
四种销售提升路径
欲望:高价产品是怎样运作的?
现代营销的关系转换—4P—4C
营销的阶段性策略设计
市场阶段:市场以什么来划分
产品阶段:产品以什么来划分
销售中提高顾客价值的路径及步骤
(为什么有些品牌永远做不大?)
五、关联案例剖析研讨
同类的商品怎样让不同的顾客掏钱
为什么产品一面世就走上了不归之路
高科技产品为什么会让人尴尬万分
市场“先驱”怎样避免成为“先烈”
品牌营销创新中的重重陷阱
品牌经济已成为市场普遍认同的概念。知名品牌的魅力让众多中
小品牌感受到做品牌的好处的同时,也感受到自身快速成长所面临的
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压力。
中小品牌更多的是市场跟进者,要与占据了太多优势的大品牌同
场角力,走的是以小搏大的路。小舢板船行不了航空母舰的水道,航
母也不可能象小船一般掉头。中小品牌要在激烈的竞争中杀出一条
路,自然得有区别于大品牌的思路。
“全球化的趋势使得潮流与时尚更易侵蚀人们的意识,复制技术
的盛行轻而易举实现不同地方人们消费口味的同化,大品牌更易传
播;另一方面,"族群"势力日益突显,消费者的需求