文档介绍：oelove,:OElove_婚恋交友站策划书 OElove_婚恋交友站策划书前言随着络进一步的发展和普及,络已成为生活和工作不可缺少的一项重要内容。络服务产业将是未来最具市场活力和发展潜力的一大产业。络己成为人与外界交流的一条主要途径,站则将成为人与人认识和交往的重要载体。经调查,绝大多数民都有通过络结识异性朋友的客观心理需求,并且已经产生许多络情缘这一类己不再新鲜的新生事物。当前已经有许多年轻男女通过络认识和交往,最终走上婚姻的殿堂。于是从事婚介服务的站就孕育而生。通过对目前婚介站的分析研究,当前此类站存在许多弊端,并不能很好满足市场需求,包括己形成品牌影响力的世纪佳缘、珍爱等。面对许多很多短期内都解决不的问题,本公司通过深入的分析及学术论证,要解决这些目前大的婚恋门户站解决不了的问题最好的方式就是本地化经营、及实体落地双结合的模式去发展。也同时印证了目前国内在婚恋婚庆行业,本地化的交友婚恋站是具有非常大的发展潜力。以下将采用++并整合DISCUZ+UCcent+ECSHOP商城,建立婚庆婚恋门户站概述. 一、站简介本站定位成为一个专业性的婚恋交友站,克服原来此类站的弊端,将站的三大服务功能进行整合创新,用新颖独特的经营理念,将纯商业性的站打造成为集商业性、娱乐性于一体的新型本地化服务型站。以下所有设计都是基于本地经营的观念出发,并将不再重复概述本地化的概念。本站设计将彻底改变传统商业性站的设计思路和风格,按照娱乐性、新颖性、趣味性的设计理念,将站打造成一个制造快乐、浪漫、友情和爱情的虚拟工厂,并最终生产出现实中的情侣。站通过参与介入到人与人从相识、相知、相爱、最后走进婚姻的全过程,根据人情感经历的不同阶段提供不同的产品和服务,并在此过程中实现经济价值和社会价值。二、市场定位与竞争策略 1、目标市场定位与客户需求分析作为专业性的婚恋交友站,本站的客户人群为单身民,这一群体具有以下特点:1)数量庞大,消费能力惊人。从近年来越来越火的情人节消费可见一斑。这一群体占据了鲜花、礼品、服饰、娱乐、影视等消费市场的主流,引领着消费休闲的时尚潮流,而且也将成为家电、汽车、IT、房产等消费市场最具潜力的客户群。目前许多品牌就是以这一群体需求作为重点进行定位和宣传。2)从年龄段分布、学历层次上看,这一群体年龄比较接近,学历层次较高,思维活跃,乐于接受新事物。其生活方式和消费心理有比较多的共性,有利于做进一步的市场开发。3)找到终生的伴侣,是所有单身民的普遍需求。因此,本站定位于为所有的单身民提供相应的情感产品和服务,其中以年轻时尚的单身女性民为核心客户资源。通过对核心客户资源重点开发与维护,实现站形象和风格的差异化,最终建立站的品牌。 2、市场总体评估随着生活节奏的加快和竞争压力的加剧,我国的单身人口有向高龄化发展的趋势。正如一些媒体所称“单身风暴将袭击中国”。为此,通过络为单身民提供帮助和服务是大势所趋。近年来,我国的婚介市场发展迅速,据调查,仅广东佛山市一年参加婚介的人数达超10万人(粗略),人均收费XX元,市场规模达2亿元之巨。如前所述,当前的婚介服务产品并不能很好满足市场需求,因而也没有形成全国性的品牌。针对这一市场需求,迫切需要进行产品和服务的创新。本站的出现正好适应了这一市场的需求。 3、竞争分析及主要竞争策略对于婚介服务,站具有如下几大优势: 1)恋爱对象快速检索,这样不但可以扩大交往的范围,节约查找的时间,而且可以获得更多的选择机会和主动性。 2)在线交流,节约了出行的时间、交通成本、场地的费用,也避免了见面时遇到的尴尬。可同时进行音频、视频和文字交流,丰富了交流的形式。 3)恋爱指导,对恋爱过程中遇到的情况提供周到细致的经验指导。 4)情书编辑和传递,使用情书编辑软件,根据自己需求进行编辑,通过电子邮件发送给对方; 5)在线购物,可以直接在站选购鲜花和礼品,简化了采购、赠送等流程。 6)电子日记,通过相关编辑软件,方便简洁地记录下恋爱过程的经历、感受和图片。留给自己一份美好记忆和私密空间。 7)定期组织选美、竞赛、旅游、聚餐等活动,丰富情感生活。 8)及时获取其他有用咨讯。 4、站的劣势和相关对策 1)站的信息容易掺入一些虚假的信息成分,造成对会员情感的伤害,对此站将制定严格的信息审核程序,并实施会员实名制,会员须凭自己的有效身份证号才可以获得会员资格,并设立专门的投诉受理窗口,及时取消非法会员资格,删除不实信息。 2)使用真实信息注册,容易被别人窃取,对此站将制定严格的信息管理制度,同时开发防木马病毒的相关软件,以保证客户信息的安全保密。(OElove在这方面己采用了企业高级别的站数据安全标准) 竞争策略不断创新软件和服务项目努力提高顾客的满意度,进行口碑营销通过融资和战略合作与大型站和大型