文档介绍：辽宁营口项目前期规划与定位研究建议书(草案)客户名称:XXX房地产开发有限公司客户联系人:唐金深先生报告内容:辽宁营口项目前期规划与定位研究建议书报告撰写:杭州华坤市场研究有限公司项目经理:王肖剑提交时间:2003年7月发展商与市场研究公司协同工作市场研究公司的工作在于:以理性的角度利用科学、先进的市场研究的理论与方法,结合房产、物业行业的突出特征,规范的、客观的对房地产及物业项目进行全面的分析与研究,并提出项目具体规划与设计、市场定位、销售推广、广告宣传等系列建议,为投资发展商的科学决策提供全面、真实的市场信息。发展商房产代理策划房产广告代理房产媒介房产……市场研究发展商市场研究公司房地产项目市场研究的时机市场研究手段对房地产项目的运作是有直接帮助的,但关键是应用的正确性到什么程度;在这样一个成熟的市场,千万不要过于追求大而全的调研,包治百病的往往是江湖郎中;如果进行市场研究,则越早越好,千万不要等出现销售障碍后再来使用,“生米已成熟饭。前期投资可行性分析业主满意度研究阶段性策略的调整开盘绩效评估前期营销推广策略前期规划与定位研究全程市场研究本案中我们的问题是……主要适宜经营哪些行业?如何规划?辐射能力如何?谁会来购买?多少钱?他们需要什么样的规划与服务?谁会来这里经营?他们需要什么样的规划与服务?项目规划与定位研究我们需要卖出去然后招商成功!我们顾客感兴趣点在哪里?我们用什么方法打动他们?价值链——三方均需获利开发商投资者商户出租给商户自己经商用自用出租给其他商户研究区域——12城市台州研究区域长春温州永康沈阳哈尔滨义乌大连杭州上海绍兴营口投资者研究研究对象的选择——重中之重!分类标准早期的调查本案中的调查差别的原因购房经验一次购房一次购房及二次置业购买经验日益造成需求、投资观念与选择方式的不同购房者性别男性为主男女各半购房决策者与住房使用者之间的互动与沟通购房者收入较高收入高收入较高收入中等收入不同收入水平所决定的购买需求差异,投资观念的差异购房者职业不做细分不同职业倾向按照不同职业倾向的人存在不同的楼盘需求本案中的研究对象需求层次分析马斯洛需求层次消费者房地产需求层次调查内容的演变自我实现的需要self-actualizationneed主题楼盘选择能够体现个人投资志趣、品位与价值观,成为业主个人品位与追求的体现。除了对下面的内容进行针对性的了解以外,同时必须研究以下问题:营口项目的系列定位(如人群、价格);营口项目概念与推广包装依据;营口项目带来的投资形态或生活形态;营口项目带来的投资收益价值与人生价值。尊重的需要esteemneed体现楼盘投资理念强调投资形态、收益形态问题,能够为业主创造令人放心的合作平台,尊重个人投资理念。归属和爱的需要belongingnessandloveneed有价值的房产投资希望通过楼盘投资获取较稳定的收益,并有一定的“支配权”与“建议权”,甚至是“支配权”。主要调查内容集中于:业主目前房产投资的倾向与投资能力;业主投资趋势与价值取向;营口项目对业主的吸引力及吸引点;业主对营口项目投资的可能性;对营口项目规划风格、环境、配套、绿化、娱乐设施、交通、户型及面积、物业管理、价格等进行详细的评估;购买者需求与行为特征分析,描绘目标客户特征。安全的需要safetyneed有保障的楼盘物业管理,小区环境等已经有保障,进一步满足人们的生活要求。并有足够的“闲钱”。生理的需要physiologicalneed住房楼盘面积、户型、配套等基础设施,可以实现居有其屋的愿望。本案中的购房者研究对象界定收入较高,或者有一定的支付能力有投资房产的意愿与想法或者有自己开展经营的可能性对于楼盘投资有主要的决策权。