文档介绍：营销公司组建方案
2009-5-25
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前言
养生养老作为老龄化社会政府关注的重要社会问题之一,在未来20到50年将会取代现发展较好的行业,成为无可比拟的高发展速度、高效益的朝阳产业。但初期则面临市场不成熟,投入过大、短期内收益较低、销售团队不稳定的不利局面。
为成功进入该领域,有效应对市场初期的不利因素,必须开创一种短平快、风险小项目来”以项目养项目”,维持和稳定销售团队;其二,通过养生机构加盟来降低初期投入过大;第三,开发与养生养老密切相关的周边项目(如营养食品、保健品销售)来扩大初期收益。故成立一家综合型销售公司,多方面整合销售项目,是迫在眉睫的解决方案。
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营销公司组建背景及意义
目录
基本组织架构与经营思路
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项目构建与市场规划
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成本投入及销售预计
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项目运作方案
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目前仕玉公司管理高层只是等、要、靠,没有能力及胆识创造输血,造***员惶惶不可终日,此等严峻形势,仕玉公司穷途末路尽至。
目前仕玉管理高层的“等死”只是时间问题,而新组建的营销公司“找死”局面已使死棋有80%以上的盘活几率,机会成本如此,是等死?还是找死?可做判断。
新营销公司将为公司的发展提出新的思路,摆脱束缚,共同开辟新天地。
独辟蹊径项目带动项目,销售多元化多产品线运作,快速实现盈利。
众所周知,现有仕玉公司遗留问题已使公司的资金链吃紧,为解结再投入几成填无底洞,“皮之不存,毛之焉附?”如果不寻求变革,可以推断:死棋一盘。
组建背景
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前期重庆仕玉公司遗留问题完全阻碍公司目前工作开展目标及发展方向,乃至给公司正常运营及盈利模式带来阻力,形成无法挽回之局面。
营销公司独辟蹊径以项目带动项目发展的资源优势,可使公司摆脱和缓解目前人所共知的仕玉困境,带来新的盈利增长点。
储备优秀团队、专业人才、优质项目,建立行业标准、企业营运模式,为公司的终极目标奠定基础,增加制胜砝码。
使公司资金能在短期内获得快速回报、填补仕玉公司遗留问题资金投入无底洞,为停顿的仕玉公司、滞销的养生市场、等死的公司管理注入新鲜血液。
搭建并完成董事会的企业终极愿望,努力创造老年养生的社会效应、公司多元化产业地位的顺利过渡、塑造中华孝道人文情怀。
组建意义
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组织架构
董事会
执行董事
总经理室
财务中心
行政人力
资源中心
市场策
划中心
营销中心
养生事业部
房产事业部
***事业部
Long stay
环境部
营养
保健部
老年
房产部
楼盘
销售部
渠道
建设部
直销部
大客户部
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初期人员编制
初期人员配置:20人后期根据发展增加人员编制
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组织架构搭建思路
架构简单、分工明确、垂直管理;
拟搭建一只专业、高效、务实、敬业的营销管理团队;
旨在人员配置少、精、一专多能、一人多用、素质优良的各类专业人士;
旨保证公司的利益为先、考虑公司的终极目标为发展思路,高效开展工作;
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经营思路
整合公司人才及社会资源,旨在短期内见到盈利点和营销公司正常规范运转。
不给母公司造成拖累及增添负担,在资金正常运作的基础上,努力创造效益,实现自我价值和公司利益的双赢.
不等不靠,利用优势项目,开展自给自足,使营销公司快速步入正轨,弥补现有仕玉管理模式造成的资金压力及公司遗留之拖累。
合理规划及使用母公司下拨启动资金,力求资金利润最大化,按时向董事会递交月、季、年度经营财务状况。
阶段性、前瞻性、开展工作,为公司的老年养生事业目标奠定扎实的基础和优异的人才储备,使公司的前景规划、得以早期实现,形成社会效应。
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呈报总经理
核准预算执行
营销公司
开办预算编列
公司行政人事中心
营销中心
策划中心
财务管理中心
(一次性费用)
公司总经理签核回报
筹备项目检查表
窗口: 公司财务中心
附件二.
营销公司筹备工作检查表
采购及财务预算审核
财务窗口: 财务负责人
一次性费用控管:
分公司正式登记成立前已开办预算编列, 统由公司(总)经理负责预算支用.
财务中心将该笔预算开办预算先行汇拨至营销公司账户公司(总)经理账户, 以支应筹备工作.
营销公司依筹办进度支用各项费用,并保留相关单据凭证及合约以供财务人员按规定核实报销
经常性费用控管:
薪资
差旅费
房屋, 办公室租金
奖金(佣金)
其它
附件三.
开办预购金额估算表
附件四.
公司资金需求及现金流量预估表
编制
回报
汇整呈报
核准
营销公司筹备作业流程图
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